תוך שנתיים, שני סטודנטים בנו אפליקציה, חתמו על כוכבת האינטרנט קמרון דאלאס כמייסדת שותפה, הפכו למולטי מיליונרים והבטיחו תפקידים כסגני נשיא בכירים של חברת מדיה גלובלית. על מה שחסר להם הכשרה רשמית, הם פיצו באמצעות נטוורקינג - שכנוע משקיעים בפוטנציאל של האפליקציה שלהם.
הארי גסטטנר, בן 22, וסיימון פומפן, בן 23, נפגשו בהרווארד-וסטלייק, בית ספר תיכון פרטי בדירוג העליון בלוס אנג'לס . שנים לאחר מכן, בזמן שהשניים למדו בקולג' (גסטטנר בטולאן ופומפן ב-Vanderbilt), כלכלת היוצר - שהואצה על ידי מגיפת קוביד-19 - המריאה. מימון הון סיכון זינק לשמיים דיווח של 5.07 מיליארד דולר בשנת 2021, ומספר משתמשי המדיה החברתית שראו את עצמם יוצרים עלה ב-48 אחוזים מ-2020 עד 2021, לפי חברת התשלומים Stripe. בשנת 2020, גסטטנר הצעיר בקולג' צפה בבן דודו, בן שטיינר, בנה קהל עוקבים ב-TikTok אך נאבק לייצר ממנו רווחים. לפלטפורמות החברתיות המסורתיות היו מעט כלים לעזור ליוצרי מדיה חברתית להתפרנס, אמרו. החברים יצרו את Fanfix כדי לענות על הצורך הזה.
'היה לנו אפס רקע בכלכלת היוצרים לפני העסק הזה', אמר גסטטנר לאובזרבר. 'אפילו לא היו לנו חשבונות TikTok.'
Fanfix מאפשר ליוצרים להרוויח הכנסות על ידי פרסום תוכן בלעדי למנויים משלמים. המודל העסקי שלה מתפקד באופן דומה ל-Patreon, אבל האפליקציה מכוונת למשפיענים ומעריצים מהדור Z, בעוד ל-Patreon יש חלק גדול ממשתמשי המילניום , על פי חברת ניתוח אתרים Similarweb. ל- Faxfix יש גם שכבת חברות אחת בעוד לפטראון יש שלושה.
כיצד לבדוק מספר טלפון בחינם
ב-Fanfix, לכ-3,000 יוצרים - שנדרשים להגיש בקשה לאפשרות לפרסם תוכן ולהרוויח הכנסות מהאפליקציה - יש מעריצים משלמים, ו-500,000 משתמשים משלמים ליוצרים עבור התוכן שלהם, לפי החברה. משפיענים קובעים את דמי המנוי החודשיים שלהם מ- עד לחודש. המרוויח הגבוה ביותר ב-Fanfix מרוויח 7 מיליון דולר בשנה, ויש מספר משתמשים שמרוויחים יותר ממיליון דולר בשנה, אמרו המייסדים - למרות שהם לא יכלו לחשוף את מי. Fanfix לוקחת קיצוץ של 20 אחוז מהרווחים של היוצרים.
פחות משנה לאחר השקתו, סופר רגיל רכשה את Fanfix עבור מה Crunchbase נקוב כמחיר רכישה של 65 מיליון דולר . המייסדים השותפים יכלו רק לאשר שהרכישה הייתה 'בשמונה דמויות'.
מייסד את Fanfix
בדצמבר 2020, Gestetner ו-Pompan שכרו את Expedition Co., חברת טכנולוגיה מקליפורניה, לבנות את האפליקציה תמורת 120,000 דולר, מפוצל לשישה תשלומים חודשיים של 20,000 דולר כל אחד. הסטודנטים אספו כספים לחודשיים הראשונים אך לא יכלו לכסות את התשלום השלישי. טרוי בונד ווינסטון אלפיירי - יזמים סטודנטים מלוס אנג'לס - התערבו וסיפקו את התשלום של החודש השלישי. גסטטנר ופומפן איחרו אז עד כדי כך שמשלחת כמעט ביטלה את החוזה, הם אמרו לאובזרבר. היו זקוקים לכסף, המייסדים פנו למשקיעי הון סיכון.
גסטטנר ופומפן התחילו בלינקדאין, חיפשו כל מי שיש לו 'משקיע מלאך' או 'משקיע הון סיכון' בפרופילים שלהם והציעו הצעות במייל. שני שלישים מההודעות חזרו, אבל גסטטנר ופומפן הצליחו להגיע לקומץ פגישות.
'היינו יוצאים מהכיתה ב-10:29 ומקפיצים לשיחת משקיע ב-10:30', אמר גסטטנר לאובזרבר. 'לא פרסמנו שאנחנו בחדר המעונות שלנו או יוצאים מהכיתה', משאבה נוספה.
המייסדים נפגשו עם 'אלפי' בעלי הון סיכון ומייסדי סטארט-אפים, אבל גילם תמיד היה בעיה, אמר פומפן. גסטטנר היה אז בן 20, ופומפן היה בן 21. אף משקיע לא רצה לתמוך במייסדים הראשונים שעדיין למדו בקולג'.
הסטודנטים התחברו לחברת ההשקעות Antler דרך הרשת שלהם. אנטלר מתמחה במימון יזמים בשלבים מוקדמים בתעשיות רבות. 'מה שראינו בהם היה חוצפה ועקשנות, ועומק של הבנה לגבי השוק שלהם', אמר השותף ריאן זומרוויל לאובזרבר. פומפן ו לדברי גסטטנר, הרעיון שלהם היה מפותח יותר מאשר רבים מהקרנות האחרות של המייסדים של Antler. המשרד השקיע סכום לא ידוע, ו- t התלמידים היו המייסדים הצעירים ביותר שאנטלר השקיע בהם.
משאבה ו גסטטנר סיימו את סיבוב ה-Pre-Seed שלהם עם .3 מיליון מ-Antler, Day One Ventures ו-Rough Draft Ventures. Fanfix הושק באוגוסט 2021 והחל לייצר הכנסות ביום הראשון.
עלילת האדם האחרון עלי אדמות
'בדקתי מאות, אולי אלפי, חברות כלכלה יוצרות ולא השקעתי כמעט בכולן עד הגיבוי FanFix', אמר דרייק רהפלד, מנהל ב-Day One Ventures, לאובזרבר בהצהרה שנשלחה בדוא'ל. 'צפיתי בהם משתלטים באופן אורגני על אירוע יוצרים במערב הוליווד, ופתחו שיחות ברחבי החדר עד שעשרות יוצרים הצטרפו בלהט FanFix . (הם) היו המייסדים הראשונים של כלכלת היוצרים שפגשתי שבאמת ידעו איך לרשום יוצרים לפלטפורמה שלהם'.
להביא את קמרון דאלאס
קמרון דאלאס עלה לכוכבים באינטרנט בתחילת שנות ה-2010 עבור סרטוני המתיחה שלו ב-YouTube וב-Vine, פלטפורמת שיתוף סרטונים שנסגרה כעת. בשנת 2014, דאלאס הייתה החשבון ה-11 במעקב on Vine עם קהל של 8.1 מיליון. מאז הוא שיחק בשני סרטים, הופיע בברודווי וכיכב בתוכנית ריאליטי בנטפליקס.
גסטטנר ופומפן יצרו קשר עם דאלאס לראשונה באמצעות אימייל המוני ליוצרי תוכן, סיפקו מידע על Fanfix וביקשו מהם להצטרף. כשדאלאס קיבל את המייל, העניין שלו עורר יותר מאשר להיות חבר באפליקציה. הוא ראה עסק הִזדַמְנוּת.
דאלאס זיהתה את הביקוש בשוק, ו ל-Fanfix היה המיתוג למלא אותו, הוא אמר בהצהרה שנשלחה בדוא'ל לאבזרבר. מעבר לכך, 'הרגשתי חיבה להארי וסיימון', הוא אמר. 'מעבר לכך שהם בחורים מדהימים באמת, הם מבריקים'. ברמה האישית, דאלאס רצתה להתחיל לעבוד מאחורי הקלעים בכלכלת היוצר לאחר שהייתה מול המצלמה במשך עשור, הוא אמר.
רשומות ציבוריות בחינם ללא תשלום
דאלאס חתמה כמייסדת שותפה באוקטובר. לדברי פומפאן, הוא סייע בבניית רשת המייסדים והעלאת יוצרים לפלטפורמה.
רוב הצמיחה של Fanfix הייתה אורגנית, אמר גסטטנר. בעוד שהמייסדים הציעו כמה תמריצים מבוססי ביצועים ליוצרים הגדולים של הפלטפורמה, הם לא משלמים למשפיענים כדי לקדם את Fanfix, והם מעולם לא הוציאו כסף על שיווק. מאדי מונרו, שיש לה 17.2 מיליון עוקבים ב-TikTok, Aisha Mian (3.4M, TikTok) וברוק מונק (2.26M, YouTube) הן בין המתאמים המוקדמים של האפליקציה.
בניגוד לאתגרים של להיות סטודנטים מהדור Z בעת גיוס כספים, גילם עזר להם לבנות אמון עם יוצרים, אמר פומפן לאובזרבר.
svu chicago pd קרוסאובר 2016
SuperOrdinary רכשה את Fanfix
גסטטנר ופומפן הכירו את רייס, מנכ'ל SuperOrdinary, באמצעות משקיע. הם חיפשו לגייס כסף, לא להירכש. אבל רייס נתן לילדים אז בני 21 הצעה שהם לא יכלו לסרב להם, אמרו. העסקה נסגרה ביוני 2022, מיד לאחר שגשטנר סיים את לימודיו מטולאן. הרכישה מיקמה את גסטטנר ופומפן כמנכ'לים משותפים של Fanfix וסגני נשיא בכירים של SuperOrdinary, המפקחים על כל עסקי היוצרים של החברה.
SuperOrdinary, שנוסדה ב-2018, החלה לעזור למותגי יופי אמריקאים להיכנס לשוק הסיני. החברה מאפשרת כעת עסקאות בין חברות ליוצרים, ועוזרת לשניהם להגיע לקהלים חדשים בקנה מידה בינלאומי. סוכנות כישרונות פנימית מנהלת לקוחות כמו דיינה מארי (1M, Instagram), Zack Fairhurst (5M, TikTok) ופרננדה רומרו (345,000, אינסטגרם). בנוסף ל-Fanfix, SuperOrdinary היא גם חברת אם ל-GalaGala, שוק יופי ובריאות שמשלם ליוצרים כדי לקדם את מוצריה, ו-SuperLink, כלי קישור-בביו.
ל-SuperOrdinary יש את המשאבים והקנה מידה לעזור ל-Fanfix לצמוח, אמר גסטטנר. יש לה 650 עובדים ו-200 שותפויות של חברות, לפי אתר האינטרנט שלה. לדבריו, 'חברות יוצרים רבות הן קוצר ראייה של ארה'ב והתעלמו משאר העולם', אבל המרכזים של SuperOrdinary באירופה ובאסיה עזרו להרחיב את טווח ההגעה של Fanfix.
לפני הרכישה, ל-Fanfix היה צוות של שישה, כולל אנתוני בלקוול, מנהל ההנדסה לשעבר בחברת הלייף סטייל של גווינת' פאלטרו goop.com. כיום היא מעסיקה 45 עובדים, רובם דור ז'.
'הצלחנו ליצור קסם שוב ושוב', אמר גסטטנר לאובזרבר. 'כיזם, הסיכויים כל כך מוערמים נגדך, במיוחד בתחום שהוא כל כך תחרותי. אתה צריך לשחזר הזדמנויות קסומות, בין אם זה לפגוש מישהו או לשכור מישהו. אני חושב שזה הלך רוח'.
