הסיפור הזה פורסם בתחילה ב היוצרים - ניוזלטר על האנשים המפעילים את כלכלת היוצר. תשיג את זה נשלח לתיבת הדואר הנכנס שלך .
לפני ארבע שנים, SuperOrdinary החלה לעזור למותגי יופי בארה'ב להיכנס לשוק הסיני. ג'וליאן רייס, מייסד ומנכ'ל, גילה כי מיקוד למשפיענים היא דרך טבעית לשילוב מוצרים זרים בסין. מאז, המסחר החברתי רק גדל במדינה והפך לשוק של 2.5 טריליון יואן (360 מיליארד דולר), לפי הסטטיסטיקה העדכנית ביותר משנת 2021. כעת, SuperOrdinary הפנתה את תשומת ליבה ליוצרים בעולם ומאפשרת עסקאות בין חברות ויוצרים, ועוזרת לשניהם למצוא צרכנים.
רייס, בן 47, גדל בין סינגפור להונג קונג. הוא הקים את SuperOrdinary בסינגפור וכיום מתגורר בלוס אנג'לס. הוא הוצג לראשונה לענף המסחר האלקטרוני ביוטי ב-2010 כשהשקיע בלוקסולה, חברת מסחר אלקטרוני של קוסמטיקה שנרכשה על ידי Sephora ב-2015. לפני כן, הרקע שלו היה בפיננסים והון סיכון. בשנת 2014 הוא ייסד את Skin Laundry, שהייתה חלוצה לטיפולי פנים מהירים ונגישים בלייזר.
סופר רגיל היא חברת האם של מערך אתרים ופלטפורמות המסייעות ליוצרים להרוויח כסף. אחד מהם, הגאלה , הוא שוק שבו יוצרים יכולים לרכוש מוצרי יופי ובריאות, ואם הם יקדמו אותם בערוצים החברתיים שלהם, SuperOrdinary תשלם להם עבור הצפיות ורכישות קישורי שותפים. כל מותג ב-GalaGala עובד עם SuperOrdinary, כך שיוצרים לא צריכים לעשות עסקאות אישיות עם חברות. הם פשוט נכנסים, קונים מוצר, יוצרים תוכן ומקבלים תשלום. המותגים ב-GalaGala כוללים את Malin + Goetz, Bloom, Alleyoop וג'ואנה ורגאס, ש-SuperOrdinary רכשה בשנה שעברה.
גם החברה של רייס רכשה Fanfix , מתחרה Patreon שהוקם בחלקו על ידי קמרון דאלאס, שהתפרסם בזכות הסרטונים שלו ביוטיוב וב-Vine. הפלטפורמה מציעה תוכן מבוסס מנויים המכוון ליוצרים וצרכנים מהדור Z.
בשנה שעברה השיקה SuperOrdinary סוכנות כישרונות פנימית. היא מתחרה בכמה מסוכנויות הכישרונות הדיגיטליות הגדולות ביותר של לוס אנג'לס מכיוון של-SuperOrdinary יש שותפויות עם מאות חברות, אמר רייס. כמה מהיוצרים שחתמה SuperOrdinary כוללים את דיינה מארי שיש לה מיליון עוקבים באינסטגרם, זאק פיירהרסט (5M, TikTok) ופרננדה רומרו (345,000, אינסטגרם).
רחל ג'ונס של ה-Observer שוחחה לאחרונה עם רייס.
צופה: מה הרעיון מאחורי SuperOrdinary?
ג'וליאן רייס: הרעיון היה באמת שמותגים, יוצרים וצרכנים יתקרבו יותר ויותר. והפאנלים המסורתיים - באמצעות אינסטגרם, פייסבוק וגוגל כדי להגיע לצרכן - השתנו. פלטפורמות חדשות התפתחו. ראינו בסין Douin, שזה TikTok. וראינו את הערוצים החדשים האלה שבהם זה לא משנה אם היית קים קרדשיאן או מישהו כמוני - יש לך הזדמנות ליצור תוכן ולהפוך לויראלי. SuperOrdinary רוצה למצוא דרכים לעזור ליוצרים לבנות מוצרים, למכור מוצרים ולהפיק רווחים מתוכן, כי אנחנו יודעים שמספר היוצרים הולך (לגדול) במהלך 10 השנים הבאות. אלו הם הארגונים הקטנים והבינוניים החדשים שעלינו לחשוב עליהם.
איך היה לקחת את החברה שלך ממיקוד לשוק סיני לשוק בינלאומי?
למדנו הרבה זו התשובה הקצרה. ראינו מה קורה בשוק שהוא תחרותי ביותר - המסחר החברתי (של סין) משגשג - לשוק שבו בארה'ב יש הרבה רוויה בתוכן, אבל מסחר חברתי איטי מאוד. למדנו הרבה על סטרימינג בשידור חי. למדנו על כוחו של היוצר. במונחים של מסחר (בסין), זה באמת אלה סטרימרים חיים סיניים (עושה מיליארדי מכירות). זה לא הקרדשיאנס. זה רק נותן תובנה קטנה עד כמה העולם שונה וכמה גדולה יכולה להיות כלכלת היוצר.
אילו שינויים אסטרטגיים ספציפיים הייתם צריכים לבצע עבור השוק האמריקאי, המגיע מסין?
הבנו שאנחנו כבר לא יכולים להיות מה שאקרא באמצע המשפך. מה שאני מתכוון בכך הוא שלא נוכל להיות חברה שתצטרך לפנות ליוצרים על בסיס יומי, כמו כל מותג אחר, ואומר, 'בבקשה, אתה יכול לעשות קטע של תוכן ולהוביל תנועה עם הקישור הזה כאן ?״ זה לא היה הולך לעבוד. אז התחלנו לבנות את החלק העליון של המשפך. קנינו את Fanfix, התחלנו לבנות כלים יצירתיים והקמנו סוכנות כשרונות משלנו. אנו מכירים בכך שמעולם לא רצינו להיות נתונים לחסדיו של יוצר גדול מאוד. אתה אף פעם לא רוצה להיות בצד הקולט של חלקים של משא ומתן, שבהם אין לך מינוף.
איך השגת את הכסף להתחיל?
גנבנו את זה (צוחק). לא, גייסנו כסף. יש לנו כמה מהמשקיעים הטובים ביותר במוצרי צריכה.
מה המודל העסקי שלך?
אנחנו לוקחים אחוז מכל עסקה שמתרחשת דרך כל אחת מהפלטפורמות שלנו. זה עוזר לנו להבין מי קונה מה, אילו צרכנים מסתכלים על אילו יוצרים ואילו מותגים משתמשים באילו יוצרים. ככל שהעסק שלנו מגדיל את תובנות הנתונים, אנחנו מתכוונים להיות מסוגלים למכור את הנתונים האלה בחזרה למותגים וליוצרים.
איך אתה משווק את עצמך ליוצרים?
כרגע, זה באמת מפה לאוזן. אנו רואים שיש הרבה מה לומר על הרקורד שלך ומפה לאוזן. אנחנו גם מאוד מאמינים בפעילות כיצירתית. אז אני מעודד את כולם בחברה שלנו לחשוב כיוצרים. יש לי שלושה בנים מתבגרים - כולם בדרגות שונות של יוצרים - ואני מבלה את רוב זמני רק בצפייה כיצד הם פועלים.
מכירות קומיקס של marvel vs dc
לאן לדעתך כלכלת היוצר נעה, במיוחד עם התנאים המקרו-כלכליים הכלליים שאנו מתמודדים איתם?
אני מאמין גדול במחזורים הגדולים האלה. אני חושב שעברנו מחזור שבו הייתה הרבה צבירה. החברות הגדולות האלה קצת נרדמו ליד ההגה מחוסר מילה טובה יותר. היו הרבה ריפוד, הרבה עלויות גבוהות, שטחי משרד גדולים, ואז מה שקרה זה שהטכנולוגיה והפרודוקטיביות באמת פירקו את השומר הישן. קוביד היה נקודת מפנה. זה עודד אנשים להביט בעצמם היטב כדי לראות מה גרם להם להיות מאושרים. הייתה הרבה הרהור. ואני חושב שהרבה אנשים הפכו לשפים ביתיים. הם הפכו למאסטרים בכיתת אמן משלהם למכירת שירותים ורעיונות. ואני חושב שזה משהו שהשתנה לנצח במובן שאתה כבר לא רוצה ללכת לעבודה בימים שני עד שישי בין 6 בבוקר עד 9 בערב, מחכה לבונוס הנצחי הזה שאולי לעולם לא יופיע. זה קשור לשליטה בחיים שלך. בהמשך, אני חושב שלכלכלת היוצרים יש יותר מאשר רק לומר, 'אוי, רק בגלל שהמאקרו קשה, זה לאן שהוא הולך'. אני חושב שאנשים מבינים מה חשוב להם.
ראיון זה פורסם במקור ב היוצרים , א ניוזלטר על האנשים שמניעים את כלכלת היוצר . קבל את זה אצלך תיבת דואר נכנס לפני שהוא מקוון.
