בין אם הורים רוכשים תמחור של רולס רויס משום שהם באמת מאמינים שמחיר גבוה יותר שווה לאיכות גבוהה יותר - או על זכויות התרברבות - עליהם לדון עם הפסיכולוג שלהם. אבל זה אומר הרבה על השוק כאשר תעוזת המחיר היא הכלי השיווקי היעיל ביותר. זה מצביע על כך שהפרוקסיורים לאיכות ויעילות הדרכה יכולים בקלות להטעות הורים מודאגים.
כמעט כל חברת הדרכות משתמשת באותן שלוש פרוקסי כדי להעביר את ההבטחה שציוני המבחנים של ג'וניור יעלו משמעותית: שם חברה שהוא גרסה כלשהי של כינוי של אייבי ליג; סגל מורים שכולם סיימו מכללות עילית ובעצמם השיגו מושלם ב- SAT; ותמיכות של לקוחות מאושרים שילדיהם נכנסו לבתי ספר מהשורה הראשונה.
אז איך משפחות יכולות להעריך מורה דרך ולהבטיח שהם מקבלים תמורה לכספם, לזמנם ולשפיות המשפחתית שלהם? להלן שלוש מהשקרים הנפוצים ביותר בהן חברות משתמשות בכדי ללכוד הורים בלחץ - ומה אתה יכול לעשות כדי להפחית את הלחץ ולקבל בחירות טובות יותר.
שקר מס '1: מחיר גבוה יותר שווה לאיכות גבוהה יותר. אם זה היה נכון, זה היה פשוט לשלם עבור ציונים. אף על פי כן, כלל הזהב הזה של כל מה שנחשב לקצה גבוה, החל ממפנק יוקרתי וכלה בביזוס המסעדות, הוא בדיוק מה שמשתמע מכך באסטרטגיות התמחור בהן מפעילות מורים וסוכנויות שיעורים. ברוב החברות יש שלוש או ארבע מחירים של מחירים בין 200 ל -500 דולר ומעלה. האם המורה של 400 $ לשעה באמת טוב כפליים ממורה 200 $ לשעה? אמנם מחיר גבוה יותר אמור להצביע על ניסיון רב יותר, אך ייתכן שלא יהיה מגובה במדיניות החברה בפועל. לעולם לא תדע מדוע המורה של 400 דולר הועלה לדרג במחיר הגבוה יותר, או מתי. אם חברה זקוקה לעוד כמה מורים של 400 $ לשעה, היא תקדם מישהו שיעמוד בדרישה זו - ללא קשר לניסיון המורה או למומחיות מסוג הבדיקה. עליכם, כלקוח פוטנציאלי, לשאול במרץ מה מוצע. לא קל כי ברגע שהם יביאו אותך לטלפון, סוכנות מורים תפציץ אותך בשאלות באופן שמשתמע מכך שהם שוקלים אם לעזור לך או לא. זה בלדרדש, הם רוצים את הכסף שלך.
מורים פרטיים עצמאיים רשאים לגבות תשלום על כל מה שהם חושבים שהשוק יתמוך בו; התמחור שלהם הוא יותר פונקציה של מיקודים שהם נותנים שירות מאשר איכות השירות שהם מספקים. אני מכיר מורה אחד שבדק את שוקו על ידי העלאת מחירו ב- $ 50 לשעה לכל לקוח חדש שהתקשר. הוא רצה לראות כמה גבוה זה יעלה. הוא אסף חמישה סטודנטים חדשים לפני שפגש בהתנגדות. המורה (וההדרכה) לא השתנה; רק הכנסותיו. היה לו ביטחון לערוך את הניסוי הזה, כי עבודתו במשרה מלאה בחברת שיווק התחילה להיות עסוקה מכדי שהוא יוכל להמשיך כמורה דרך.
שקר מס '2: התאמה חשובה. שיעורי עזר הם מקצוע מבוסס מיומנות ולא שירות היכרויות. הרבה חברות יגידו לך שהן יתאימו את בנך או בתך עם ימין מורה. המשמעות היא ששידוך נהדר יפתח באופן קסום את כל הפוטנציאל הנסתר של התלמיד שלך; שילדך ימחא כפיים מרוב שמחה בכל פעם שהמורה יתדפק על דלתך; וכימיה נהדרת תביא לחונכות טובה יותר ותוצאות בדיקות גבוהות יותר.
הנה האמת על התאמה. בצד החברה ההתאמה מסתכמת בלוגיסטיקה טהורה. מי יש להם זמין בשעה 16:00. ביום שלישי בטרייבקה מי יכול ללמד פיזיקה? חברות עורכות התאמות לתזמון אך מוכרות אותן כמתאימות התאמה. רוב ההורים לעולם אינם יודעים את ההבדל מכיוון שכמעט ולא ניתן להגדיר התאמה.
נכון, התאמה טובה שיש, אבל אין אלגוריתם קסמים שיכול לחזות אותו. עניין משותף בייסבול, ריקוד או מתמטיקה אינו מבטיח כימיה יעילה של מורה-סטודנט. לרוב החונכים במשרה חלקית בני 25 לא תהיה בעיה להתיידד עם ילדכם. אך האם יש להם את הניסיון להזיז ניקוד?
מורים מקצועיים יודעים להתחבר להרבה סוגי אישיות שונים, אך תפקידם לשנות התנהגויות ביום המבחן. הם יידעו, למשל, שתלמידים בעלי הישגים גבוהים יכולים להיות קשים מכיוון שהם זכו להצלחה בכוחות עצמם ונרתעים מנסות גישה אחרת. תלמידים נלהבים יכולים להיות קשים מכיוון שהם נוטים לסמוך על מוחו של החונך ולא על שלהם. ילדים שניים שאחיהם הגדולים הם כוכבי רוק, מסרבים לעיתים קרובות לקחת את המבחן ברצינות מחשש שלא ימדדו. סטודנטים בעלי ביטחון נמוך יכולים לדבר על עצמם מכל תשובה נכונה.
מורים ותיקים יעריכו במהירות את צרכי התלמיד המסוים, ויגיבו בהתאם. למעשה, להבין מה גורם לכל ילד לתקתק זה הדבר ששומר על העבודה מעניינת ומה הופך את המורים הטובים לטובים.
שקר מס '3: בתי ספר טובים יותר או ציונים טובים יותר הופכים חונכים טובים יותר. עצם העובדה שחברת שיעורים מנמנת את עצמה על שם מוסד של ליגת הקיסוס ומגבילה את העסקתם של אייבי גראדים עם ציוני SAT של למעלה מ- 750 - אולי בחוסר רצון לאפשר ללימודי אמהרסט, סטנפורד או MIT להצטרף לשורות המוערכות - אין ערובה להדרכה יעילה. המשמעות היא שציון ייל יהיה מורה טוב יותר מאשר תלמיד ניו יורק או בוגר מדינת בויס. לא נכון. מעל 20,000 סטודנטים מסיימים מדי שנה בתי ספר לליגת הקיסוס. לא כולם מורים גדולים. אין במים בניו הייבן שום דבר שהופך בצורה קסומה חבורה של משיגי יתר בתיכון לתמנכי על עתידיים.
למעשה, לעתים קרובות יותר ההפך הוא הנכון. מורים למתמטיקה שהקפיצו את דרכם לציונים מושלמים אינם יכולים להבין מדוע התשובות אינן ברורות באותה מידה לתלמידיהם המתקשים. שליטה מוחלטת בחומר הנושא היא ללא ספק דרישה מינימלית למורה יעיל, אך אין זה ערובה שמי שיש לו את זה יהיה נהדר. ליגת אייבי או מורים בעלי ציון גבוה עשויים להיות קלים יותר לשיווק, אך הם לא בהכרח מורים טובים יותר.
המקורות הטובים ביותר לאיכות בענף זה הם פשוט ניסיון, מסירות ועבר מלא סטודנטים מאושרים. בין אם הם עצמאיים ובין אם הם מורים של סוכנויות, אתם מחפשים אנשי מקצוע שעושים קריירה מכישוריהם עם מבחני ילדים והימורים גבוהים, ושיש להם רקורד להראות זאת. אם הם יצליחו לעסוק מפה לאוזן במשך 10 שנים, הם חייבים לעשות משהו נכון.
מעניין שזה יכול לקרות בכל נקודת מחיר. כדי למתוח את הדולר החונך שלך, שכר את סטודנט השכונתי שלך לעזרה כללית בשיעורי בית, וחסוך את המומחים היקרים יותר לתוצאות גבוהות, כמו הכנה למבחנים. כמו כן, היו גמישים. מורים תמיד מחפשים שעות היום או דרכים לקבץ את תלמידיהם לפי גיאוגרפיה. בהנחה שיש להם שליטה על התעריפים שלהם, הם יעשו לרוב מבצעים מיוחדים לסטודנטים שמוכנים לעבוד עם לוחות הזמנים שלהם.
בסופו של דבר, איך יודעים אם מורה טוב? יש מרכיב אחד שטרם הזכרתי, והוא הילד שלך. ילדים בדרך כלל יודעים איכות כשהם רואים את זה. עד שהם יגיעו לכיתה ט 'הם יראו בממוצע 35 מורים שונים בפעולה. תאמין לי, הם שמחים לספר לך הכל על הרעים, והם ידחפו את עצמם בשמחה למען הטובים. שאל את בנך או בתך מוקדם ולעתים קרובות. אם הם אומרים דברים כמו, איך הם מעולם לא לימדו אותי את זה בבית הספר? או, למדתי בשעה האחרונה יותר ממה שלמדתי בכל הסמסטר! אז אתה יודע שבחרת נכון.
ניל סלצר הוא מנכ'ל Noodle Pros.
