האם דמי הקנייה החדשים והגדולים יותר בסותביס, כריסטי ופיליפס יגרמו למחירי המכירה לצלול?

מתי העונה הבאה של חסרי בושה תצא בנטפליקס

אין ספק בכך, מחיר האמנות ממשיך לעלות, אך כך גם עלות קניית האמנות, לפחות במכירה פומבית. בפברואר, שלושה מבתי המכירות הפומביות המובילים בעולם-כריסטי, פיליפס וסותביס-כולם הגדילו את פרמיית הקונים שלהם (הסכומים הנוספים שמציעים המציעים הזוכים מודבקים על חשבונותיהם) באחוז אחד עבור פריטים שמניבים מחיר פטיש של 4 מיליון דולר ומעלה: מ 12.5 ל 13.5 אחוז אצל כריסטי, מ 12.9 ל 13.9 אחוז בפיליפס ו סותביס.

הפרמיות של הקונים על יצירות אמנות שנמכרו מתחת ל -4 מיליון דולר ראינו גם התאמות מסוימות. המציעים הזוכים ישלמו היטל של 25 אחוז על כל יצירה שנמכרה במחיר נמוך מ -300 אלף דולר (בעבר אחוז זה חל על עבודות שנמכרו במחיר נמוך מ -250 אלף דולר), ו -20 אחוז על כל דבר מעל 300 אלף דולר אך מתחת ל -4 מיליון דולר.

הירשם לניוזלטר לאמנויות של Braganca

בתחום דיני האמנות והייעוץ, רבים מצפים כי הפרמיות הגבוהות יותר עשויות להוביל למחירי פטיש נמוכים יותר. מציעים עשויים לשקול יותר ויותר את הפרמיה על העלויות הכוללות שלהם, או מנסים לנהל משא ומתן להנחות. דניאל ס. כוכבא, שותף בחוק הכוכבה הפרטי בבוטיק בניו יורק, אמר כי הרוכשים יראו קיזוז הוצאות אחרות על ידי דחיפת בתי המכירות להעלות עלויות נלוות, כגון אחסון, מסגור, ביטוח, משלוח, שחזור והתקנה על מה שהם רוכשים. וניתן לשאת ולתת על פרמיית הקונים עצמה, לטענתו, מכיוון שבתי מכירות פומביות שומרים על הזכות להפחית את הסכום, בדרך כלל, בין שלושה לחמישה אחוזים, מה שהם יעשו כאשר הם מבקשים למשוך מישהו שאותם הם לא רוצים. להפסיד למתחרה או להשאיר מישהו שהיה לקוח טוב או מישהו שאיתו לא עשו עסקים אבל רוצים. (איש מכריסטי, פיליפס או סותביס לא יאשר את הטענה הזו).

הפרמיות של הקונים אינן חדשות לגמרי, אך האחוזים ממשיכים לעלות: לפני 2013, כריסטי, למשל, גבתה 25 אחוזים מיצירות שקנו תחת 50,000 דולר; 20 אחוז על כל דבר שבין 50,001 דולר למיליון דולר, ו -12 אחוז על השאר. בתי מכירות פומביות גובים עמלות גם למוכרים, כמו גם עמלות אחרות, ומאפשרים להם לקבל תשלום לאחר מכירה בשני הקצוות. יש לי לקוח שלא יקנה במכירה פומבית מכיוון שהוא מתנגד לפרמיית הקונים, אמרה יועצת האמנות בניו יורק, וונדי קרומוול, שמביאה אפשרות סופית לרוכשי אמנות פוטנציאליים: קנו יצירות מסוחרים פרטיים, גלריות אמנות מסחריות או מ בתי מכירות פומביות קטנים יותר או אולי אזוריים שעשויים להיות בעלי חומר דומה אך לא בעלויות התלולות.

זה עשוי להיות הגיוני: יועץ האמנות הניו יורקי, טוד לוין, ציין כי רישום של פיקאסו שאולי צפוי להימכר ב -250 אלף דולר יעלה פחות בגלריה מסחרית מאשר במכירה פומבית, מכיוון שתמחור הסוחרים של בין 10 ל -20 אחוז יוסיף רק 25,000-50,000 דולר (או 275,000-300,000 דולר בסך הכל) למחיר הכולל, בעוד שאותה עבודה בכריסטי, פיליפס או סותביס עם פרמיית הקונים של 25 אחוזים (62,500 דולר) תביא את המסך הסופי ל -312,500 דולר. אתה משלם יותר מדי בבית המכירות הפומביות, הוא אמר.

העלאת רמות הפרמיות של הקונים, לפי עורך הדין מנהטן ג'אד גרוסמן, משקפת את העובדה שבתי מכירות פומביות מבקשים לצד הרכישה להרוויח כסף או לפצות הפסדים. שולי הרווח לחפצים בקטגוריות המחירים הנמוכים אינם גבוהים כמעט, ומוכרים במכירות פומביות בבתים רבים מפחיתים או מורידים את מחיר העמלה כמו גם עמלות אחרות למוכרים על מנת למשוך את עסקיהם. זה כולל עלויות כמו צילום, אחסון, ביטוח וקידום מכירות, ואחוז ממחיר המכירה (10 אחוז בסותבי'ס, עד 20 אחוז בבתי מכירות פומביות קטנות יותר).

תומאס סי דנציגר, ​​עורך דין מניו יורק עם לקוחות רבים לאיסוף אמנות, טען כי הפרמיות הגבוהות של רוכשי מכירות פומביות מחייבות את הקונים להיות ממושמעים יותר בהצעות המחיר שלהם, ומשקללים כמה תשלומים נוספים הם יצטרכו לשלם, ואולי יביאו להצעות נמוכות יותר. במובן זה, פרמיות קונה גבוהות יותר עשויות להשפיע לרעה על מוכרים שירוויחו פחות כסף. בסופו של יום, מוכרים אלה צריכים להיות מודאגים מאוד מהעלייה בפרמיות הקונים, מכיוון ששכיחות העלייה תיפול על המוכרים, אמרה קתרין גראדי, דיקנית בית הספר הבינלאומי לעסקים ברנדייס ופרופסור לכלכלה באוניברסיטה. אוניברסיטת ברנדייס.

אך לא כולם מאמינים ששינוי זה בפרמיה ישנה את המכירות. סוזן דיוק בידרמן, עורכת דין בניו יורק עם מספר רב של אספני אמנות כלקוחות, מאמינה שלשיעורים הגבוהים לא תהיה שום השפעה על התנהגותם. הם צריכים להתמודד עם העובדה שמדובר בשוק מוגבל שיש רק אחד מזה, אחד מזה. אולי בסופו של דבר זה תלוי אם הרכישה מתבצעת על ידי הראש או הלב.

עסק ההשבעה של Braganca שנצפה ב- 21 במאי בניו יורק הוא האירוע המוביל עבור אנשי מקצוע בתעשיית האמנות. הצטרפו אלינו לחצי יום של שיחות, דיונים חיים ופגישות נטוורקינג עם שחקני מפתח בתעשייה. חברות האמנות, הגלריות, המוזיאונים ובתי המכירות המובילים בעולם יתכנסו לחלוק את מה שמשבש את הענף כיום. אל תחמיצו , הירשם עכשיו