האם 'מולאן' היה אסון חסר כושר או הצלחה? זה מסובך

האם מועצת שיתוף פעולה יכולה לפנות אותך

סרט מתמטיקה הוא ניתוח כורסה של האסטרטגיות של הוליווד למהדורות חדשות גדולות.

עקב מגיפת הנגיף הכלילי, הפצת הסרטים מעולם לא הייתה כרוכה בחוסר וודאות. כאשר אולפני הקולנוע מנסים לנווט בשדה המוקשים של השוק, התחלנו לראות אסטרטגיות וגישות חדשות מתגלות. יוניברסל בחרה לשלוח את תכונת האנימציה שלה בסך 100 מיליון דולר טרולים: סיור עולמי ישירות לסרטון פרימיום לפי דרישה באפריל והגיע עם תוצאות מעודדות. כמובן, האולפן גם עיכב את כל שוברי הקופות הגדולים שלו, כולל התשיעי מהיר ועצבני סרט, עד 2021. לא נראה שיש כרגע תשובה אחת נכונה אחת.

רבים מהסרטים החשובים ביותר בעתיד הנראה לעין יתנסו במהדורותיהם כדי למצוא את השילוב האופטימלי המקסימלי לרווח (סליחה, עִקָרוֹן ). הדוגמה הטובה ביותר להתנסות זו עד כה היא מולאן , שדיסני פרסמה תמורת 29.99 דולר באמצעות גישה של דיסני + פרמייר באזורי 20 פלוס בהם הסטרימר פעיל. בשווקים בינלאומיים שנפתחים מחדש בבטחה, כמו סין, מולאן משחק על המסך הגדול.

כשדיסני מדגישה את עסקיה הישירה לצרכן יותר מכל, תוך שהיא מנסה להשיג רווח על הגרסה המחודשת של 200 מיליון דולר, כל העיניים מכוונות. מולאן הביצועים. עם זאת, קשה לשפוט את ההחזרות המוקדמות.

על פי חברת המחקר להורדת האפליקציות Sensor Tower, מולאן גרמה לעלייה של 68% בהורדות חדשות של דיסני + מיום שישי ה- 4 בספטמבר ועד יום ראשון ה- 6 בספטמבר. עם זאת, חברת מדדי המנויים ANTENNA רואה את זה קצת אחרת. על פי הנתונים שלהם, מולאן הסיע כפליים מההרשמות היומיות לדיסני + בארה'ב מאשר בארבעת סופי השבוע הקודמים, אך יצר רק עשירית מה הרשמה דורשת זאת המילטון מיוצר במהלך שחרורו ב -4 ביולי.

לשם כך ההרשמות החדשות שמונעות על ידי מולאן יכול להיות שלא גרמו לרכישות נוספות בסך 30 $ כפי שקיווינו. על פי נתוני ANTENNA, שני שלישים מולאן רכישות הגיעו ממשתמשים שכבר מנויים לדיסני + מאז 2019 מולאן ההרשמות לפתיחת סוף השבוע היוו 4% בלבד רכישות.

אך הרשמות חדשות עדיין משלמות את 6.99 $ הנדרשים לפי מנויי דיסני +. כ -30% מההרשמות החדשות שהצטרפו לדיסני + עבור המילטון ביטלו את התוכנית שלהם תוך חודש. אם מולאן ההרשמות החדשות עוקבות אחר מקום קרוב לשיעור הנטישה ההוא, אך הן עדיין יכניסו הכנסות נוספות מבוססות מנוי גם אם הלקוחות החדשים האלה לא קונים מולאן , שיגיע לדיסני + נאות בדצמבר. אז יש לקחת גורם כספי לטווח ארוך יותר בנוסף מולאן מספרי הרכישה הגולמיים.

לפי קופת המשרד Mojo, הסרט הרוויח עד כה 36.7 מיליון דולר במהדורה תיאטרלית מסורתית. אבל אם אנחנו רוצים לקפוץ לסכום הדולרי של מולאן עם שחרורו ב- Disney + Premier Access, נצטרך להסתמך עוד על מדדי צד ג 'שלא אושרו על ידי דיסני.

חברת SambaTV, העוקבת אחר טלוויזיות חכמות ומחזיקה נתונים משם, העריכה כי צפו 1.12 מיליון חשבונות משק בית בארה'ב מולאן בסוף השבוע הפותח לארבעה ימים (4 בספטמבר עד 7 בספטמבר). כאשר כל חשבון משלם 29.99 דולר עבור פרמייר גישה ב- Disney +, התוצאה היא לפחות 33.5 מיליון דולר מקומי מולאן סוף שבוע פתיחה. עם יציאת תיאטרון, אולפנים בדרך כלל מפצלים כ -50% ממכירת הכרטיסים עם מציגים. עם מהדורות PVOD מסורתיות, כגון טרולים , האולפנים מקבלים קיצוץ של 80% מההכנסות. עבור שחרור באמצעות דיסני + ללא פלטפורמות של צד שלישי כמו גוגל או iTunes, דיסני תקבל 100% מההכנסות שנוצרו.

עם זאת, נתון זה של 33.5 מיליון דולר, אם מדויק, יצר תגובות קוטביות. ריץ 'גרינפילד, שותף ואנליסט של TMT בחברת LightShed Partners, תיאר את סך כל זה אסון חסר כושר. בינתיים, פורבס אנליסט הקופות סקוט מנדלסון דירג זאת בתור טוֹב מכיוון שזה היה שווה יחסית לפתיחת הסרט הצפוי בין 80-90 מיליון דולר לחודש מרץ מבחינת חלקו של דיסני בהכנסות. לא נדע עד כמה נתון זה של 33.5 מיליון דולר מדויק עד לשיחת הרווחים הבאה של דיסני בנובמבר.

מה שאנחנו כן יודעים הוא שעלינו לפתח מדדי הצלחה חדשים לעידן הבידור החדש הזה. אם מולאן לא מצליחה להביא רווח לתקציב הייצור של 200 מיליון דולר ולעלויות שיווק צפויות של 100 מיליון דולר פלוס, אך שומרת על רוב מנויי דיסני + החדשים לטווח הארוך, האם זה ייחשב להצלחה או כישלון? אנו בתחילת שינוי פרדיגמה ומה שעתיד לבוא יעזור למיין את ההיררכיה העתידית של הענף.