סותביס משנה את מבנה העמלות שלה במה שמהווה את התיקון הגדול הראשון לתנאיו מאז 1979.
ג'ורג' וויל וביל אוריילי
'זה השינוי המשמעותי ביותר שעשינו במבנה העמלות שלנו מאז הצגת הפרמיה של הקונה לפני 45 שנה', אמר סבסטיאן פאהי, מנהל אמנות עולמית של סותביס, ל-Observer.
לוח העמלות המתוקן נמצא בהתהוות כבר מספר חודשים ומטרתו לתת מענה לפרמיות גבוהות לקונים ולעמלות מכירה מעורפלות. 'אם אתה מסתכל על פני השוק, אנחנו רואים הרבה קונים חדשים שנכנסים', אמר פאהי. 'זה מסיר חלק מהחסמים להשתתפות במכירה פומבית כי זה הרבה יותר ברור וקל יותר להבנה.'
בחודש מאי יופחתו הפרמיות של הקונה ב-26 אחוז עבור רוב המגרשים. במקום שיטת העמלות המדורגת הקודמת המבוססת על שווי פריט מכירה, הקונים ישלמו פרמיה של 20 אחוז עבור מגרשים בשווי של עד 6 מיליון דולר ותוספת של 10 אחוז פרמיה עבור כל חלק מעל זה. לדוגמה, מגרש שנמכר ב-10 מיליון דולר יראה פרמיה של 20 אחוז על 6 מיליון הדולרים הראשונים ופרמיה של 10 אחוז על 4 מיליון הדולרים הנותרים. סותביס גם תשקיע את עמלת הניהול של 1 אחוז על כל המכירות.
בעבר נדרש מחשבון כדי להבין את העמלות של הקונה, לדברי פאהי. 'למעשה גילינו שבמכירות פומביות, לפעמים יהיו לך עיכובים כשאנשים מנסים לחשב מה תהיה ההצעה הבאה ומה תהיה העמלה על זה, ואז אולי גם הופכים את זה למטבע אחר', אמר. 'זה מוריד הרבה מזה.'
התיקונים יושמו בתגובה לקונים שחיפשו עמלות פרמיה נמוכות יותר בסותביס, שהגדילה בהדרגה את העמלות במהלך ארבעת העשורים וחצי האחרונים. 'אנחנו מאמינים שעל ידי הפחתת המחיר עבור הקונה, זה ימשוך יותר משתתפים', אמר פאהי.
מתי העונה הבאה של הפלאש תהיה בנטפליקס
התיקונים יכולים גם לעודד מחירי פטיש גבוהים יותר
סותביס גם מתייחסת לחששות של מוכרים המבקשים להבהיר יותר את עמלות המכירה מבית המכירות הפומביות, שראה עלייה במשא ומתן בהתאמה אישית. 'בשוק של היום, זה היה קצת יותר אטום מה שכל מוכר משלם', אמר פאהי. כעת, סותביס מציגה עמלת מוכר אחידה של 10% עבור כל המשלוחים עם הערכה נמוכה של 5 מיליון דולר או פחות - כזו שתוגבל ל-50,000 דולר.
כמה יקר שלום טרי
יוותר על כך עבור משלוחים בשווי בין 5 ל-20 מיליון דולר, בעוד המוכרים יקבלו גם 40 אחוז מפרמיית הקונה עבור משלוחים בשווי בין 20 ל-50 מיליון דולר. סותביס תטמיע עמלת ביצוע של 2 אחוזים מהמוכרים עבור כל יצירות שנמכרות מעל ההערכה הגבוהה שלהן. ובגין עבודות מובטחות, בית המכירות מציג עמלה קבועה של 4 אחוזים מסכום הערבות.
שיטת העמלות החדשה תחול על כל המכירות הפומביות העולמיות של Sotheby's למעט מכוניות, נדל'ן, יין ומשקאות חריפים. לשווקים הללו יש מבני עמלות נפרדים שכבר פשוטים יותר משאר עסקי המכירות הפומביות. תנאי המוכר המתוקנים ייכנסו לתוקף עבור משלוחים שנחתמו לאחר 15 באפריל עבור מכירות פומביות המתקיימות ב-20 במאי או אחריו, בעוד שהפרמיות של הקונה החדש ייכנסו לתוקף ב-20 במאי.
'זה באמת קשור לצמצום העמימות והמורכבות ולהיות משהו פשוט, הוגן וקל להבנה', אמר פאהי. 'זה לוקח את הזמן שגם הלקוחות וגם המומחים צריכים לנהל משא ומתן על תנאי עסקה מותאמים אישית ותנאי משלוח, וזה מאפשר לנו להתמקד בחווית הלקוח ולייצר את המחיר הטוב ביותר עבור עצמנו.'
