משהו אריאל צ'ארנס של חיל הים מצליח יותר מאי פעם - אבל באיזה מחיר?

הפחד הגדול ביותר של אריאל צ'ארנס מאכזב אותה 1.1 מיליון עוקבים באינסטגרם . כשהיא אומרת את זה, מייסדת בלוג הסטייל בת ה -31 משהו חיל הים מתנפח מדמעות. אני לא באמת יודע מה עם, אומר צ'ארנס. אבל כל דבר שיאכזב אותם.

כרגע לא נראה שיש סיבה רבה לדאגה. לאחר חתימה על הסכם רישוי רב שנתי עם נורדסטרום , אוספי הגב-גב של משפיע האינסטגרם בסתיו הקרוב הפכו לשותפות המצליחה ביותר של הקמעונאית אי פעם - והניבו כ -5 מיליון דולר במכירות חד-יומיות והיכו שיתופי פעולה בעבר עם ביונסה ו ריהאנה . הקו שלה היה מכה כה גדולה עד כי הנשיא המשותף פיט נורדסטרום, יורש הדור הרביעי לאימפריה שבסיאטל, היה צריך להתנצל לבעיה האיכותית של היצע שאינו עונה על הביקוש. אנחנו בודקים את הגבולות ואת הגבולות של כל מה שעשינו אי פעם ברשת, הוא הסביר.

עם כל אוסף חדש, התנועה חסרת התקדים של חסידי Something Navy התרסקה באתר של נורדסטרום. ב -13 בדצמבר, אותו בסיס מעריצים מהולל יחזור שוב לחג של מעילי עור, עליוניות פאייטים, סוודרים קשמיר ותכשיטי תלבושות ששרנאס מתרפק כבר שבועות באינסטגרם. כל הסימנים מצביעים על מכירה מיידית נוספת. בסתיו זה, צ'ארנס התחיל עסקת רישוי רב-שנתית עם נורדסטרום שהייתה עד כה השותפות המצליחה ביותר של הקמעונאי אי פעם.באדיבות משהו צי

צ'ארנס מתנפנף באינסטגרם בצורה בטוחה, לא מורכבת, מוּרָם היסודות, וממלאים את הפיד שלה בתערובת נגישה של יופי, משפחה, כושר ואופנה - כולם בריאים, לא ברורים ומעוצבים ללא רבב. זו נוסחה שמגיעה לאורך דורות, מנשים בגילאי 13 עד 60, שנדמה שלשנאס לוחשת אליהן אתה יכול ללבוש את זה גם כשהיא מחייכת בעיניים ענקיות ואקספרסיביות. וכמובן, עכשיו הם עושים. כשצ'ארנס מפרסמת את הפרטים על כל מה שקיבלה, המעריצים שלה קונים בגדול. רק ב- Net-a-Porter, יותר משלושה אחוזים מחסידי Something Navy שלוחצים על פריטי רכישה, או ממירים, ומוציאים 700 דולר בממוצע לאדם. זו אחת הסיבות שקראו לה צ'ארנס עתיד האופנה .

שבעה ימים בשבוע, היא מרכז היקום המהמהם איתו עשרים מטומטמים משהו עובדים שמפרסמים יריות גלויות של צ'ארנאס, ואז מתפרצים בצווחות ככאלה, עוקבים אחריהם והערות מריצות אל עשרות אלפים.

כשאנחנו נפגשים בלופט של מדיסון סקוור פארק היא חולקת את בעלה, ברנדון ובנותיו רובי ואסמה , צ'ארנס מתנדנדת בקצה כסא בר ועושה את האיפור שלה. הזוויות הקשות של המסגרת הדקה שלה מתרככות על ידי מפל שיער כה מנצנץ שהוא זיכה אותה במקום טלוויזיה עם TRESemmé בשנת 2015 - ויותר מ -300 עסקאות אחרות מאז. עם זאת, למרות כל ההצלחה, צ'ארנס אומר לי שהיא לא תהיה מרוצה עד שהיא הטורי בורץ 'הבאה.

איפה שאתה רואה מישהו, אתה רואה קבוצה של אנשים ברחוב, ואתה יכול להגיד שהם נמצאים שם - שהם משהו צי, היא אומרת בין חיוכים לבנים גדולים מהבהבים למצלמה. זה אז שאדע שהכנתי את זה.

צ'רנאס הקים את Something Navy בשנת 2009 כ- Blogspot של מאמרי מערכת מטושטשים בתלבושות הכי יפות, הכי סקסיות, הכי מגניבות - בעיקר כדי להרשים חבר שזריק אותה בכל זאת. אז בן 22, ומיואש לעבוד באופנה, נדחה צ'ארנס על ידי כל מגזין גדול (שכמעט כולם תיארו אותה כעת). אז היא מצאה עבודה בקמעונאות, והרוויחה מספיק כדי לשכור גומחה ללא חלון בדירת חדר השינה של אחותה - וכמה שאריות מזומנים לבגדים. בימי חופש היא צילמה ועיצבה את האופנות המהירות שלה - לנצח 21, H + M, אלדו וסטיב מאדן - עם פריטי וינטג 'מעצבים שלוותה מאמה. צ'ארנס עם בעלה ברנדון ובנותיו רובי ואסמה.באדיבות משהו צי

בתוך חודשים, עיתונאית אופנה בשם קארן רובינוביץ 'שמה לב והציעה לחבר את צ'ארנס למותגי אופנה המחפשים שותפויות לא מסורתיות. ההופעה הראשונה שלה בתשלום מהבלוג הייתה עם סאקס (היא הרוויחה קרדיט בנעליים בתמורה לפוסטים בבלוג הכוללים מוצרים של סאקס). בשנת 2010, כאשר רובינוביץ התחיל את מה שיהפוך חברת שיווק המשפיעים הדיגיטליים הראשונה , צ'ארנס הייתה בין לקוחותיה הראשונים. עם אלפי נשים שמבקרות באתר מדי יום, Something Navy כבר לא היה פרויקט ששורשי נקמת הפרידה. זה היה יעד - ומותג סגנון חיים צומח. לא הייתי צריך חבר, לא הייתי צריך אף אחד, אומר צ'ארנס. הרגשתי חזקה.

ובכל זאת, מאז שהעבירה את הבלוג לאינסטגרם בשנת 2013 - שם צברה יותר מ -250,000 עוקבים בפחות משנה - צ'רנס מלינה על כך שהיא נאלצה להיות בכל שנייה. הלחצים של החיים בא מופע טרומן מעשה ידי עצמו הם ... מתישים.

לפעמים הלוואי שיכולתי להיות קצת יותר פרטית היא אומרת כשצלם ורוד שפתיים מצליף בה כל תנועה. רק לאתמיד צריך לשתף את חיי וכולם יודעים הכל עלי ועל משפחתי. יש לי רגעים כמו שאני, מדוע אני מפרסם שהילד שלי עבר למיטת ילדה גדולה? כי אז אני מקבל מיליון הודעות שאומרות 'אתה לא צריך לעשות את זה בגיל הזה!' ואני מתעצבנת. אני כן אוהב לשתף את המסע שלי, וזה משמח אותי, אבל אני אף פעם לא באמת חושב על מה שמגיע עם זה. העסקה הראשונה עם שש דמויות של צ'ארנס הייתה פרסומת טלוויזיה עם TRESemmé בשנת 2015. מאז, המשפיע בן ה -31 הבטיח למעלה מ -300 שותפויות בתשלום אחר.באדיבות משהו צי

צ'ארנס לא יכולה לקחת חופשה, או יום מחלה, או אפילו ללדת תינוק מבלי להזמין את אוהדיה לנסיעה. ואם כן? העוקבים שלי היו ממש נסערים, היא אומרת. הם מרגישים שהם כמעט חייבים כל שנייה.

לאחר שילדה את בתה השנייה בקיץ הנוכחי, צ'רנס לא לקחה חופשת לידה - הלידה הַכרָזָה היה ההודעה הכי אהובה שלה אי פעם, והעלתה את שיעורי המעורבות עד פי שבע משוק המשפיעים רואה טוב. חשבתי שעד שהייתי ילדה, העוקבים הצעירים העל שלי ייעלמו. אבל ילדים בני 15 משוגעים לילדים שלי, שארנאס מושכת בכתפיה. הם אובססיביים.

אותה רמת פנדום עזה מובילה לעיתים קרובות גם למעורבות בחיים האמיתיים. זרים מרגישים זכאים להתקרב לצארנס, על המדרכות ובמסעדות, לחבק אותה כמו חבר שהכירו כבר שנים. הם שואלים על הילדים, או היכן למצוא את המעיל הזה, או אומרים לה שהיא רזה מדי או שהגיע הזמן להסתפר. ייתכן שזו הסיבה שהרעיון לאכזב אותם גורם לה לבכות.

צ'רנס אומרת שהיא גם דואגת כל יום ביחס לאנשים שהיא מכירה בפועל - בחייה האישיים והמקצועיים - ולמה הם עשויים להקיף אותה. האם זה יכול להיות מהסיבות הלא נכונות? היא מהרהרת בקול רם. בהחלט. היא יודעת שאין להם כוונות זדוניות, אבל עדיין.

אין לי חברים בגלל זה, היא אומרת. מלבד אחיותיה, הצוות שלה וקומץ נשים שהיא מכירה מאז ילדותה, אומרת צ'רנס, אני לא באמת צריכה חברים. ותמיד יש לי את המשמר, כי אני יודע שיש בהחלט בנות שחברות מהסיבות הלא נכונות.

הנמצאים במעגל הצמוד של צ'ארנס קוצרים את היתרונות המאוד מדידים והרווחיים מסחרית של קרבה לא השפעת-על : עקבותיהם החברתיות ההולכות וגדלות. זו תופעה שכולם בסביבתה מכנים בהתרגשות אפקט צ'ארנס - למעט צ'רנאס עצמה. ג'יין ריי , לשעבר סמנכ'ל לשעבר של Something Navy, אומר שזו אחת הסיבות שהם אף פעם לא מעסיקים מישהו שיש לו בלוג משלו. אנחנו לא רוצים שהם ישתמשו באריאל כדי לקדם את עצמם.

כל הנשים העובדות עבור צ'ארנס ראו את חסידיהן החברתיים מרקיע שחקים, וחלקן הרוויחו שותפויות בתשלום בגלל זה. זה כולל לפחות אחד מ אחיותיה , בלוגרית יופי שלאחרונה הלכו קוראי אלור דרך סכום האיפור שלה בסך 32,000 דולר. אחותה האחרת של צ'ארנס משתמשת באינסטגרם כדי להציג תיק הסטיילינג שלה . אבל המקבלת הכי חסרת בושה של הסלבריטאים השיורית של צ'ארנס היא ללא ספק בעלה, ברנדון, מתווך נדל'ן מסחרי, שמייחס בגאווה את הצלחתו המקצועית למינוף הרשתות החברתיות של אשתו.

אנשים ישכרו אותי כי היא נתנה לי קהל, הוא אומר, מזמזם סביב הדירה בקצב התואם את דבריו. אחת מכל ארבע נקבות בגילאי 24 עד 36 בניו יורק הולכת אחרי. בגללה! מתכונן לקרוב שלה.באדיבות משהו צי

ברנדון הוא מייסד שותף של יועצים נוכחיים , חברה שיוצרת ערך ללקוחות באמצעות דרך חשיבה משבשת - מה שאומר למצוא דיירים עבור חלונות ראווה של קמעונאות אולטרה פריימים במהירות שיא, לרוב על ידי הבטחת שוכרים פוטנציאליים שאשתו תופיע ואינסטגרם. הוא גם תיווך בעסקאות עבור מותגים איתם היא מנהלת יחסים. בחודש מרץ ייצג ברנדון את תווית הבגדים הפעילים לנשים Bandier ב- חוזה שכירות של 27,500 רגל מרובע הסכם על רחוב בונד ב- NoHo. צ'רנס היא משקיעה מסדרה A בחברה, אשר, לדברי ברנדון, מוערכת ככל הנראה כעת ב 100 מיליון דולר.

השותפות הזו החלה בשנת 2014, כאשר צ'ארנס פרסמה באקראי סלפי בזוג חותלות בנדיאר שאמה נתנה לה. למחרת, המייסד והמנכ'ל של בנדיאר ניל בויארסקי היה בטלפון. מי אתה? הוא שאל. הם פשוט מכרו את כל המניות שלהם. בויארסקי רצה לשלם לה כדי להמשיך לפרסם, אך בדחיפתו של בעלה ביקשה צ'ארנס במקום הון עצמי בחברה. כשהיא מפרסמת אנו רואים גידול של 300 או 400 אחוז במכירה של מה שהיא מוכרת, מסביר בויארסקי. היא לא אופנה יוקרתית מדי שאנשים מרגישים מנוכרים לה.

לדברי ברנדון, יחס ההמרה מחוץ לרשימות של אשתו מסתכם במשוואה פשוטה אחת: העוקבים שלה חושבים שאריאל היא חברה שלהם, הוא אומר. זה המפתח.

קראתי כל הערה ו- DM, אומר צ'ארנס. כל אחד. אני לא מגיב לכולם, לא בגלל שאני לא רוצה, אלא רק בגלל שזה ייקח כל כך הרבה זמן. ואני לא רוצה לתת את העבודה הזאת למישהו. כי זה לא אני, אתה יודע?

עד 2019 ההיצע של Something Navy ימשיך להתרחב - לבגדי ילדים, ציוד נסיעות ואביזרים. צ'ארנס עשוי אפילו לעשות את הקפיצה מאינסטגרם לטלוויזיה, אם ההזדמנות הנכונה תציע. מה שיכול להיות מוקדם ממה שמישהו חושב. כאשר צ'רנס ובעלה יוצאים מהדלת לקראת פגישתם הבאה, ברנדון מעיף מבטי בדרכי. אתה בא לפגישה עם בראבו?