נאן דקקינג שימשה כראש המכירות הפרטיות העולמיות של סותבי במשך שנתיים לפני שהקים את החברה שלו, ארטורי.אן טימר אם אתה מטפס קריירה צעיר וחרוץ שחסך הון קטן ומחפש להשקיע חלק מהכסף הזה בפיסת יצירות אספנות, אך אין לך שום ניסיון לקנות, התהליך די מרתיע.
ללא שום שווקים פתוחים מבוססים או מאמתים של צד שלישי, בסופו של יום, עולם האמנות הוא כל מי יודע על מי ועל מי אתה יכול לסמוך כסוחר. מעטים האנשים שמכירים את הסחר האטום הזה טוב יותר מנאן דקינג, ראש המכירות הפרטיות העולמי לשעבר בסותבי'ס, בעל ניסיון של למעלה מ -20 שנה כסוחר אמנות.
הירשם לניוזלטר לאמנויות של Braganca
בשנת 2016, דיקינג עזב את עבודתו מעוררת הקנאה בסותביס כדי להקים את ארטורי, בסיס נתונים המופעל על ידי בלוקצ'יין העוקב אחר מקורם של יצירות אמנות באמצעות תקליטים ממוזיאונים, בתי מכירות פומביות, גלריות וירידים.
אם יצליח, ארטורי ייתן לציבור גישה חופשית לכל המידע האמנותי הזה, שהיה בעבר שמור בקפידה על ידי סוחרים ומוזיאונים, לראשונה ועלול לשבש באופן משמעותי את אופן המסחר באמנות.
כפי שאתה יכול לדמיין, עם כל כך הרבה אינטרסים העומדים על כף המאזניים, לא קל לשכנע סוחרים ומוזיאונים למסור את רשומות האמנות היקרות שלהם למרשם הציבורי, אם כי חובה לקיים את היחסים האלה כדי שארטורי יתפקד.אנשים מאוימים תמיד על ידי חדשנות, במיוחד בשוק האמנות, אמר דיקינג ל- Braganca.
בחודש שעבר שוחח Braganca עם Dekking במשרד ארטורי בניו יורק על המעבר הדרמטי שלו מעולם הסוחרים לסצנת הסטארטאפים, ההתנגדות בפניו כשהציג את ארטורי בפני קהילת האמנות וכיצד הוא שכנע אותם שזה לא רק לא מזיק, אלא הכרחי, לאמנות לאמץ מעט שקיפות בעידן ובזמן הזה.
בהתחשב ברמת הדיגיטליזציה שהחברה והעסקים אימצו עד כה, זה מפתיע אותי שלעולם האמנות מעולם לא היה מאגר מקוון חד פעמי שאנשים יבדקו את היסטוריית העסקאות של יצירות אמנות עד שיגיע ארטורי. מדוע לדעתך עולם האמנות זקוק כעת לרישום דיגיטלי?
לפני ארטורי הייתי סוחר אמנות שנים רבות. מה שמצאתי הכי מפתיע בעסקי האמנות הוא שהכל מבוסס על אמון, במקום עובדות, במיוחד כשאתה מדבראדונים ותיקים או סוג השקעהאומנות.
לכל יצירות אמנות יש מידע הקובע את ערכה. זה כולל את המדידות, הספרות שנכתבה עליו, התערוכות בהן הוצגה וכו '. אך המידע הזה מפוזר מאוד; הוא נשמר על ידי מוזיאונים וגלריות בארכיונים פרטיים. שוק האמנות הוא מקום שבו אתה רוצה לשמור מידע מסוג זה קרוב לחזה שלך, כי זה בעצם איך אתה מרוויח כסף כי אתה יודע יותר מלקוח שלך.
אך בימינו, קונים חדשים שונים לחלוטין. הם לא רוצים שיגידו לו משהו; הם רק רוצים לדעת משהו. במקום להאמין למישהו, הם רוצים לראות ראיות.
אני תמיד אומר שאמון נחוץ רק כשאין לך את כל המידע. למשל, אני לא צריך לסמוך עליך אם אני קונה את הבית שלך; אני יכול ללכת למרשם הציבורי לבתים כדי למצוא הכל בקלות. וזה משהו שלא היה קיים לאמנות. גם אין תקנה הדורשת אחת כזו. אז מה שאנחנו מנסים לעשות הוא לוודא שהקונים יקבלו את המידע הטוב ביותר שהם יכולים.
מי הם השותפים הראשונים שלך? ואיך הקמת את הצוות הראשוני של ארטורי?
כשהייתי סוחר, אחד הלקוחות החשובים ביותר שלי היה חסו פלאטנר - מייסד SAP. הוא היה האדם שנתן לי את הרעיון, למעשה, והפך למשקיע המלאכים שלנו.
הוא היה קונה לא טיפוסי - לא בהכרח סמך על אף אחד. כשהוא מופתע מהעובדה שעסקי האמנות מבוססים כולם על אמון, הוא תיגר אותי באומרו כי חייבת להיות דרך שניתן לנהל את העסק הזה בצורה יעילה הרבה יותר - שם תוכלו ליצור מיד אמון רב יותר עם הלקוחות שלכם על ידי הצגת במקום לספר .
אתה יודע שהייתי כמו 56 באותה תקופה, עשיתי הרבה בעולם האמנות. התפקיד האחרון שלי היה סגן יו'ר בסותביס. הרגשתי שזו סוג של תחנת סיום לסוחר, אז רציתי לעשות משהו חדש.
למר פלאטנר יש תשתית גדולה בעולם הטכנולוגיה. אז הקמנו את צוות הטכנולוגיה הראשון שלנו בברלין, שם ממוקם מכון Hasso Plattner. יש לנו גם צוות בניו יורק וצוות בבנגקוק. [בנוסף, גם החברה רכשה לאחרונה את מאגר המכירות הפומביות .] 
אם הם צריכים לשמוע על בלוקצ'יין, הם מעדיפים לשמוע את זה ממני מאשר איזה בחור טכנולוגי שחושב רק להרוויח הרבה כסף בעולם האמנות.אוון הופמן / PMC
בקצרה, אתה יכול להגיד לי איך ארטורי עובד? איזה תפקיד ממלא בלוקצ'יין בתהליך?
בעיקרון, ארטורי עוקב אחר כל האירועים הרלוונטיים במחזור החיים של יצירות אמנות. כדי לתת לך דוגמה, אם כריסטי מוכרת יצירה, הם היו שולחים את רישום העסקה, יחד עם כל המידע הרלוונטי אחרn, אלינו. אך לפני שמידע זה ייכנס למאגר שלנו, אנו עושים שני דברים:ראשית, יש לנו את זה, כלומר הוא מוצפן כך שאף אחד כבר לא יכול לקרוא אותו. ואז זהנכנס לבלוקצ'יין, מה שמבטיח כי כל הרשומות חותמות בזמן ואף אחד לא יכול לפרוץ אותן.
זה הדבר היחיד שאנחנו עושים עם בלוקצ'יין. אנחנו לא מנפיקים מטבעות קריפטוגרפיים וכל הדברים האלה.
נשמע שגורם לזה לעבוד אתה צריך לשכנע את כל בתי המכירות הפומביות, המוזיאונים ומקומות אחרים שבהם מתבצעות עסקאות יצירות אמנות כדי להעביר לך את הנתונים השמורים עליהם.
לא בהכרח. זה עוזר אם כן. אתה צריך להתחיל עם כמה מערכות יחסים טובות, אם כי. אנו עובדים עם כל בתי המכירות הגדולות כרגע.
אני לא נגד מערכות אמון כמו של סותבי וכריסטי, אבל למה שבעל יצטרך להסתמך רק על מישהו שיגיד לו משהו? למעשה, העובדה שכריסטי'ס מוכנה לפרסם את המידע שלהם בפומבי באמצעות בלוקצ'יין פירושה שהמחקר שעשו היה טוב למדי.
היית ראש המכירות הפרטיות בסותביס במשך שנתיים וחצי בלבד לפני שהפסקת להתחיל את ארטורי. מדוע עזבת את סותבי כל כך מהר?
ממש נהנתי מזה. הדבר היחיד היה שלא רציתי למכור יותר אמנות. עשיתי את זה. אז אצל סותביס, ציפיתי לקחת תפקיד מנהל לבניית מחלקת מכירות עולמית גדולה למכירות פרטיות.
אבל בסופו של דבר, כשאתה עובד בבתי מכירות פומביות גדולות כמו סותביס, הם תמיד רוצים שתמכור, למרות שאתה כבר לא מוכר. אז בסופו של דבר היו לי שתי משרות - אני מנהל ברחבי העולם שנוסע יום ולילה, ובכל פעם שיש מכירה פומבית אני מציע. בסופו של דבר זה כמו, כן, סיימתי.
איך אתה אוהב את העבודה שלך עכשיו?
מבחינתי הקמת החברה הזו הייתה באמת משהו שאהבתי. כי עכשיו, אני עצמאי לחלוטין מהסחר; אני יכול לבטא את מה שאני באמת מאמין בו.
כמו כן, מכיוון שאני כבר לא סוחר, אני יכול להיות יו'ר הדירקטוריון של יריד האמנות האירופית(TEFAF). דבר עיקרי אחד שעשיתי בתפקיד זה הוא הרחקת סוחרים מוועדת הבדיקה של יריד האמנות, כך שרק אנשים עצמאיים - חוקרים, אקדמאים, מומחי מוזיאונים וכו '- רשאים לסקור את יצירות האמנות לפני שיוצגו למכירה ב היריד.
זה מאוד מסונכרן עם המטרה שלי בארטורי. הכל קשור לחוסר משוא פנים ושקיפות.
האם הקשרים הישנים שלך בעולם הסוחרים היו שימושיים בעסק החדש הזה?
בהחלט. אנשים מאוימים תמיד על ידי חדשנות, במיוחד בשוק האמנות. זה עוזר מאוד שאני מכיר את כולם בשוק האמנות, כי הם לא כל כך מאוימים עליי. אם הם צריכים לשמוע על בלוקצ'יין, הם מעדיפים לשמוע את זה ממני מאשר איזה בחור טכנולוגי שחושב רק להרוויח הרבה כסף בעולם האמנות.
אני חושב שהעובדה שאני מכיר את האנשים האלה ואני באמת מכיר את העסק שלי טוב מאוד הופכת אותי למעין אדם אמין לתקשר איתו - למרות שהם עדיין לא אוהבים את השינויים. 
נאן דקקינג (R) בקבלת פנים קוקטייל לכבוד הרוזנת אלבינה דו בויסרויי להשקת FXB International בניו יורק בשנת 2012.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
מה ההתנגדות העיקרית של קהילת האמנות?
קודם כל, הרבה אנשים לא מבינים בבלוקצ'יין. אין להם מושג מה זה.
כמובן, ארטורי לא ישנה הכל. אתה יודע שההקבלה שאני תמיד אומר היא: אחרי 11 בספטמבר, בכל פעם שאתה נוסע אתה מחבל פוטנציאלי. אבל אם אתה מקבלכניסה גלובלית,פתאום אתה יכול לדלג על שורות.
מה שאנחנו יוצרים הוא סוג של ערך גלובלי לאמנות. לרוב יצירות האמנות אין שום דבר רע בהן; 99 אחוז מהקונים אינם הלבנת הון; ו -95 אחוז מבתי המכירות והסוחרים שמכרזים מידע ללקוחות שלהם מדויק. אז למה לפחד לשתף מידע כשיש מקום לעשות זאת?
מוקדם יותר כשאמרת שקונים חדשים בימינו שונים לחלוטין מקוני אמנות מסורתיים, האם אתה מתכוון למילניאלס שגדלו עם האינטרנט?
בְּדִיוּק.
האם הם התחילו לקנות אמנות? אני לא מכיר באופן אישי אספני אמנות רבים בשנות העשרים והשלושים לחייהם. יכולתי להיות מוטה, כמובן. אילו מגמות אתה רואה שם?
זו אכן הבעיה. מה ששמתי לב אליו הוא שהרבה צעירים מתעניינים באמנות אבל לא קונים אמנות מכיוון שהם חושבים שזה עולם אחר. אתה צריך להיכנס לגלריה שבה אף אחד לא מקבל את פניך אם הם לא מכירים אותך. זה מאוד עולם בו כולם מכירים אחד את השני, אז זה סוג של חוויה מסובכת להתחיל לעסוק בשוק האמנות.
בעולם, שוק האמנות עומד על כ- 60 מיליארד דולר למכירות פרטיות ומכירות פומביות, שהן קטנות יחסית. המספר הזה שווה להכנסות שנתיות של חברת מחשבים או לכמות הכסף שאנשים מוציאים על מלונות בקליפורניה, שהיא מדינה אחת בלבד באמריקה.
קהילת הסוחרים תמיד מסתכלת על אנשים שכבר קנו אמנות, ולא על אנשים שצריכים לקנות אמנות. ארטורי יכול לשנות גם את זה, כי מה אם אתה לא צריך לחזר אחרי בעל גלריה במקום למצוא את כל מה שאתה צריך במאגר מידע ציבורי?
אז אתה אומר שהתנגדות היא פסיכולוגית?
בְּדִיוּק.פעם היה לי סוחר של ציורי אמן ישנים ב- TEFAF ואמר אלי, אתה צריך להפסיק לדבר על בדיקה, בדיקה, בדיקה. זה רק גורם לאנשים להיות חסרי ביטחון כאילו אני לא יודע מה אני עושה. אמרתי, מעולם לא אמרתי שאתה לא יודע מה אתה עושה. אני רק אומר אל תחשוב רק על עצמך. תחשוב על קונים. אם אתה באמת יודע מה אתה עושה, למה שתפחד ממבט עצמאי על מה שאתה מוכר?
תיקון: גרסה קודמת של מאמר זה קבעה באופן שגוי כי ארטורי רכשה לאחרונה בית מכירות פומביות בבנגקוק. ארטורי לא רכשה בית מכירות פומביות ואינה מוכרת אמנות. היצירה תוקנה, וכן עודכנה כדי לשקף את רכישת החברה של Auction Club, חברת נתונים שאוספת נתוני מכירות פומביות פומביות.
עסק ההשבעה של Braganca שנצפה ב- 21 במאי בניו יורק הוא האירוע המוביל עבור אנשי מקצוע בתעשיית האמנות. הצטרפו אלינו לחצי יום של שיחות, דיונים חיים ופגישות נטוורקינג עם שחקני מפתח בתעשייה. משרדי האמנות, הגלריות, המוזיאונים ובתי המכירות המובילים בעולם יתכנסו לחלוק את מה שמשבש את הענף כיום. אל תחמיצו , הירשם עכשיו!
