כיצד לקרוא אנשים: חמישה סודות המגובים במחקר

אדם לבן עשיר מזיין את כל המדינה

כולנו נרצה ללמוד לקרוא אנשים כמו שרלוק הולמס. וגם מחקרים מראים הבנת דברים כמו שפת גוף חזקה עוד יותר ממה שאפשר לחשוב.

ב- MIT נמצא כי ניתן לחזות את תוצאות המשא ומתן על ידי שפת הגוף בלבד 87 אחוז מהמקרים.

מ מיתוס הכריזמה: כיצד מישהו יכול לשלוט באמנות ובמדע של מגנטיות אישית :

לאחר מחקרים מקיפים, סיכמה מעבדת המדיה של MIT כי היא יכולה לחזות את תוצאות המשא ומתן, שיחות מכירה טלפוניות ותכניות עסקיות בדיוק של 87 אחוזים פשוט על ידי ניתוח שפת הגוף של המשתתפים, מבלי להקשיב למילה אחת של תוכן.

אבל רוב מה שאתה מאמין לגבי שפת גוף וניתוח אחרים מבוסס על מיתוס או ניחוש, ולא על מחקר אמיתי.

אז איך תוכלו ללמוד לקרוא אנשים בדרך הנכונה? בואו לקבל תשובות ממומחים ומחקרים.

אבל ראשית עלינו להבין את כל הטעויות שאתה עושה ...

הנה מה שאתה עושה שגוי

ב השפה השקטה של ​​מנהיגים: כיצד שפת גוף יכולה לעזור - או לפגוע - כיצד אתה מוביל המחבר מציין מספר שגיאות נפוצות שאנשים עושים בקריאת אנשים:

• התעלמות מהקשר : זרועות משולבות לא מתכוונות להרבה אם בחדר קר או בכיסא בו הם יושבים אין משענות. הכל צריך לעבור את מבחן השכל הישר בהתחשב בסביבה. אז שאלו את עצמכם: האם מישהו במצב כזה צריך לנהוג כך?

• לא מחפש אשכולות : אחת השגיאות הגדולות ביותר שאתה עושה היא לחפש ספר אחד. זה נהדר בסרטים על שחקני פוקר אבל בחיים האמיתיים זה קיבוץ פעולות עקבי (הזעה, נגיעה בפנים וגמגום יַחַד ) שבאמת יגיד לך משהו. אז שאלו את עצמכם: האם רוב ההתנהגויות של אדם זה קשורות ל- X?

• לא מקבל קו בסיס : אם מישהו תמיד קופצני, הקפיצות לא אומרת לך כלום. אם מישהו תמיד קופצני והם פתאום מפסיקים לזוז - שלום. אז שאלו את עצמכם: האם כך הם פועלים בדרך כלל?

• לא להיות מודע להטיות : אם אתה כבר אוהב או לא אוהב את האדם, זה ישפיע על שיקול הדעת שלך. ואם אנשים מַחֲמָאָה אתה דוֹמֶה לך, הם מוֹשֵׁך ... כל אלה יכולים להטות אותך, באופן לא מודע. (אני יודע, אני יודע, אתה לא נופל על הטריקים האלה. ובכן, ההטיה הגדולה מכולן היא לחשוב שאתה משוחדת .)

(כדי ללמוד את 4 הטקסים שיהפכו אותך למומחה בכל דבר, לחץ פה .)

אז אתה לוקח בחשבון הקשר, אתה מחפש אשכולות של התנהגויות, אתה מקבל קו בסיס ואתה מודע להטיות שלך. סדר גבוה. בואו נעשה את זה פשוט להתחיל ...

בקריאת אנשים, מתי אתה יכול לסמוך על המעיים שלך?

מתי לסמוך על האינסטינקטים שלך

חדשות טובות: הרושמים הראשונים שלך הם בדרך כלל די מדויק .

חדשות רעות: בין אם הם טועים ובין אם צודקים, הרושם הראשוני משפיעים עלינו בגדול ו אנחנו איטיים לשנות אותם .

סם גוסלינג קרוב לשרלוק הולמס כפי שאתה יכול להגיע. הוא פסיכולוג אישיות באוניברסיטת טקסס ומחבר הספר לְחַטֵט . הנה סם:

ההופעות הראשונות לעיתים קרובות מועילות למדי, אך עליך להיות מוכן לעדכן אותן די מהר. זה מה שקשה מאוד לעשות.

אז בלי טיפים ממני או מסם, ושום דבר לא יותר מאשר להסתכל במבט מה אתה צריך לסמוך על המעיים שלך כשאתה פוגש מישהו לראשונה?

מחקרים מראים אם מישהו נראה מוחצן, בטוח בעצמו , דָתִי אוֹ בַּעַל מַצְפּוּן - הם כנראה כן. ואם הם נאים, סמכו על האינסטינקטים שלכם אפילו יותר. למה?

כולנו מקדישים יותר תשומת לב לאנשים יפים - וכך בסופו של דבר ההערכות שלנו יותר מדויק :

בסך הכל, אנשים כן שופטים ספר על פי כריכתו, אך כריכה יפה מבקשת לקרוא מקרוב, מה שמוביל אנשים יותר מושכים פיזית להיראות בצורה חיובית ומדויקת יותר. .

וסם אומר שאתה יכול לסמוך על טענות הזהות החזותית של מישהו. אלה הדברים שמישהו בוחר להציג שאומר משהו על מי שהם או על איך הם רוצים להיתפס.

טבעת כיתה. חולצות טריקו עם סיסמאות. קעקועים. שימו לב אליהם מכיוון שהם בדרך כלל סימנים מדויקים. הנה סם :

טענות זהות הן הצהרות מכוונות שאנו טוענים לגבי עמדותינו, מטרותינו, ערכינו וכו '... אחד הדברים שחשוב באמת לזכור באשר להצהרות זהות הוא מכיוון שאלו מכוונים, אנשים רבים מניחים שאנחנו מתמרנים איתם ואנחנו להיות לא טוב, אבל אני חושב שיש מעט ראיות המצביעות על כך שזה נמשך. אני חושב שבאופן כללי אנשים באמת רוצים שיכירו אותם. הם אפילו יעשו את זה על חשבון מראה טוב. הם מעדיפים להיראות באופן אותנטי מאשר חיובי אם זה מסתכם בבחירה זו.

עכשיו כל זה די אישי. אז מה אם אתה מנסה לקרוא מישהו בהקשר מקצועי?

רוצה לדעת אם מישהו טוב בעבודה שלו? ואז צפה בהם עושים את זה למשך שלושים שניות - או אפילו סתם שש שניות . הניחוש שלך לגבי כשירותם סביר יותר להיות נכון מאשר לא נכון:

במחקר הראשון, שיפוטים בהסכמה על התנהגותם הטוחנת הלא מילולית של מורי המכללה, שהתבססו על קטעי וידיאו שקטים קצרים מאוד (מתחת ל -30 שניות) ניבאו באופן משמעותי הערכות סטודנטים בסוף המועצה של המורים. במחקר השני, פסקי דין דומים ניבאו את דירוג המנהלת של המורים בתיכון. במחקר השלישי, דירוגים של פרוסות דקות אפילו יותר (קליפים של שש ו -15 שניות) היו קשורים מאוד למשתני הקריטריון.

רוצה לדעת אם מישהו חכם? מחקר אומר שקשה להבחין בכך רק במראה החיצוני בעת הערכת מבוגרים. אבל יש טריק שיכול לעזור. האם הם מצחיקים? כי אנשים מצחיקים הם חכמים :

המחקר הנוכחי תומך בתחזית שהפקת הומור יעילה משמשת כמדד כנה לאינטליגנציה אצל בני אדם.

ויש עוד דבר אחד להקשיב לו בזמן שהם יאקים. המילה שאני יכולה לומר מאוד ...

אנשים חזקים לא אומרים את זה הרבה . אנשים פחות חזקים אומרים את זה הכי הרבה:

Pennebaker מגלה שאנשים שמשתמשים בי בשיעורים גבוהים יותר נוטים להיראות אישיים, חמים וישרים יותר. בעוד שאנשים שמשתמשים בי בשיעורים נמוכים יותר נתקלים בביטחון עצמי רב יותר ... הוא גם מגלה שאדם הסטטוס הגבוה ביותר במערכת יחסים נוטה להשתמש בי הכי פחות, והאדם שהוא הסטטוס הנמוך ביותר נוטה להשתמש במילה אני הכי הרבה .

(כדי ללמוד מה אומר מחקר הרווארד יגרום לך להיות מאושר ומצליח יותר, לחץ פה .)

אוקיי, אז אתה יודע מתי לסמוך על המעיים שלך. כעת יש מחקרים של gazillion על התנהגות, אז נתמקד בקריאת אנשים כדי לקבל תשובות לשאלות שכולנו רוצים לדעת, כמו ...

האם אוכל לסמוך על האדם הזה?

כמובן, אנשים שמנסים לרמות או לתמרן אותך הולכים לזייף אותות שהם אמינים.

אז אנחנו צריכים להתמקד בהתנהגויות לא מודעות שלא נשלטות בקלות ומעבירות מסר ברור.

ב אותות כנים: איך הם מעצבים את העולם שלנו , המחברים מזכירים אחד כדי לפקוח עין על:

• חיקוי דיבור ו התנהגותי מִימִיקָה: האם הם משתמשים באותן מילים בהן אתה משתמש? מדברים במהירות ובטון דומה? האם הם יושבים כמו שאתה יושב? האם משחק עדין ולא מודע של מעקב אחר המנהיג מתרחש? זה סימן שהאדם האחר מרגיש מסונכרן רגשית איתך. זה פחית להיות מזויפים אבל זה קשה להעביר שיחה שלמה.

מעבר לזה, סמכו על אנשים שכן בהבעה רגשית באופן עקבי בשפת גופם:

תוצאות אלו מצביעות על כך ששיתופי פעולה עשויים להיות בעלי ביטוי רגשי יותר מאשר שאינם משתפי פעולה. אנו משערים כי אקספרסיביות רגשית יכולה להיות אות אמין יותר לשיתוף פעולה מאשר הצגת רגש חיובי בלבד.

(כדי ללמוד טיפים של מומחה התנהגות FBI כיצד לגרום לאנשים לחבב אותך, לחץ פה .)

ועכשיו בואו נסתכל על הצד השני של המטבע: מה אומר לכם שמישהו לא כל כך נחמד?

האם אדם זה אינו יכול להיות טוב?

נתחיל בקיצוניות. בדרך כלל אתה יכול לסמוך על המעיים שלך אם מישהו הולך ג'פרי-דהמר המלא עליך :

לאחר מכן אנו מדווחים על שני ניסויים שבהם המשתתפים, שקיבלו סט צילומי ראש של פושעים ולא פושעים, הצליחו להבחין באופן מהימן בין שתי הקבוצות הללו, לאחר ששלטו גם על מין, גזע, גיל, אטרקטיביות ותצוגות רגשיות. כמו כל רמזים פוטנציאליים שמקורם בתמונה.

עכשיו אני לא רוצה שסטריאוטיפ של אנשים או יחשוב שאתה מוכן להיות א פרופיל פלילי . אבל אם אתה באמת רוצה לדעת אם גבר מסוכן, תשאל בחור נמוך :

אף על פי שגברים תפסו בדרך כלל פנים וקולות גבריים דומיננטיים יותר מגרסאות נשיות, השפעה זו של גבריות על תפיסות הדומיננטיות הייתה גדולה משמעותית בקרב גברים נמוכים יותר מאשר בקרב גברים גבוהים יותר. ממצאים אלה מצביעים על כך שההבדלים בין גברים בעלויות הפוטנציאליות של תפיסה שגויה של דומיננטיות של יריבים עיצבו וריאציה שיטתית בתפיסות הגברים את הדומיננטיות של יריבים פוטנציאליים.

אבל, באופן כללי, אתה בדרך כלל לא ממדים אנשים כי אתה מודאג מהבטיחות הפיזית שלך. איך אתה יכול לדעת אם מישהו הולך לרמות או להטעות אותך?

ראשון, שים לב . נשמע מובן מאליו אבל כנראה שאתה לא עושה את זה בעקביות לאורך כל השיחה. מעט מוטיבציה פשוטה יכולה לחולל שינוי אמיתי. כשדיברתי איתי מריה קוניקובה , סופר של משחק הביטחון , היא אמרה:

כאשר המוטיבציה שלך גבוהה, אתה בעצם נהיה הרבה יותר מדויק לשפוט במדויק אנשים אחרים. לרוב, המוטיבציה שלנו לא גבוהה במיוחד מכיוון שזה לוקח יותר מהמשאבים שלנו, אבל כשאנחנו בעלי מוטיבציה, אנחנו הופכים פתאום לשופטי אופי טובים בהרבה. אנו הופכים הרבה יותר טובים לקרוא רמזים. ואז אתה מתחיל להיות מסוגל להבחין בדברים מסוימים.

ויש מקבץ התנהגות עקבי שנראה בקרב אנשים שמנסים לרמות אותך.

באמצעות ראי הרברט , סופר של במחשבה שנייה: להערים על ההרגלים הקשים של נפשך :

שוב ושוב, זה היה מקבץ של ארבעה רמזים: נגיעה בידיים, נגיעה בפנים, חיבוק זרועות ונשענות משם. אף אחד מאותם רמזים לא ניבא מעצמו הונאה, אך יחד הם הפכו לאות מדויק ביותר. וככל שהמשתתפים השתמשו במקבץ המחוות המסוים הזה, כך הם היו פחות אמינים בחילופי הכספים שלאחר מכן.

ובוא נניח בצד אנשים ושקרנים אלימים - איך אתה יכול פשוט לדעת אם סביר יותר שמישהו יהיה מטומטם? תנו לבגדים שלהם מראה. הופעה מסודרת ורשמית פשוט אומרת שהם בַּעַל מַצְפּוּן .

אבל האם החביבים שלהם יקרים? האם אישה מגלה מחשוף? האם בחור משוויץ בשריריו? שלום, נַרקִיסִיזם . הנה סם גוסלינג שוב:

נרקיסיסטים נוטים להשקיע הרבה יותר בזהירות במראה שלהם. הנשים נוטות להראות מחשוף רב יותר. החבר'ה נוטים להראות יותר שרירים.

(כדי ללמוד כיצד להתמודד עם נרקיסיסט, לחץ פה .)

אז יש לך מושג טוב יותר איך לזהות את טד בונדי, את הרמאים ואת המטומטמים של העולם. אמרתי לך שאנחנו הולכים להתמקד בשאלות החשובות שכולנו סקרנים בכל מה שקשור לקרוא אחרים ...

אז איך תדעו אם מישהו מעוניין בכם?

האם הם מפלרטטים?

גבירותיי, כולכם ממעיטים בעקביות עד כמה גברים נמשכים אליכם. (והמחקר מראה זאת נשים מצליחות יותר בפלירטוט שלהן כשהן ישירות יותר .)

ובחורים פחות מושכים בעקביות הערכת יתר כמה נשים מתעניינות. עכשיו מי בהחלט צריך לסמוך על המעיים שלהם האם המין השני מפלרטט איתם?

גבר נאה. המחקר אומר כי כל האנשים שנלמדו הם השופטים המדויקים ביותר :

... הגברים הפחות מושכים (שהאמינו שהם נראים יותר טוב ממה שהנשים דירגו אותם) נוטים יותר לחשוב שנשים יפות חמות עבורם. אבל החבר'ה האטרקטיביים יותר נטו לערוך הערכה מציאותית יותר. והנשים? פרילוקס ומקורביה מצאו שנשים מזלזל בעניין המיני של גברים.

אז אם אתה לא בראד פיט (או אנג'לינה ג'ולי לצורך העניין) מה אתה צריך לחפש כדי לספר אם למישהו המיוחד הזה יש את החום עבורך?

מחקר MIT אומר שהסימן מספר 1 לאישה שמתעניינת בגבר הוא האם היא מדברת בצורה חלקה ומהירה.

מ האם רבותי באמת מעדיפות בלונדיניות?: גופות, התנהגות ומוח - המדע שמאחורי מין, אהבה ומשיכה :

הטיפ הראשון שהאישה התעניינה בגבר יותר מחברות היה שיעור הדיבור שלה. האם היא דיברה בצורה חלקה ומהירה (סימן טוב), או בהיסוס ובמבוכה?

וגם גברים וגם נשים מעמיקים את קולם כשמדברים עם מישהו מהמין השני שהם מוצאים מושך :

מצאנו ששני המינים השתמשו בקול נמוך יותר והראו עוררות פיזיולוגית גבוהה יותר כאשר הם מדברים אל היעד האטרקטיבי יותר והמין השני.

וסימן ברור נוסף לחיפוש נוגע ללב. מגע בכתף, במותניים או באמה הוא טוב. מגע פנים? אתה צריך לשמוע רעשים של מכונות מזל כאשר זה קורה.

מ קשרים קרובים :

ההתנהגות שהמשתתפים דירגו כמשקפת את הפלירטוט ביותר ואת האטרקציה הרומנטית ביותר הייתה מגע הפנים הרך, ואחריו המגע סביב הכתף או המותניים, ואז המגע הרך באמה. הנגיעות הכי פחות פלרטטניות ורומנטיות היו דחיפת הכתף, הברז לכתף ולחיצת היד.

(למידע נוסף על פלירטוט מדעי, לחץ פה .)

בסדר, למדנו הרבה כיצד לקרוא אנשים. בואו נעגל את זה ונלמד את הדרך האמיתית שתוכל להקרין תמונה טובה יותר, כך שאנשים קוראים אותך אתה ייראה נהדר ...

לסיכום

כך קוראים אנשים 101:

• אל תעשה את הטעויות הרגילות: קחו בחשבון הקשר, אשכולות, בסיס בסיס והטיות.
• הרושם הראשוני לרוב מדויק: עם מספר תכונות אתה יכול לסמוך על המעיים שלך. אבל דעו אילו.
• חיקוי אמון וביטוי רגשי: אבל עליהם להיות מתמשכים ועקביים.
• אנשים נוראיים מספרים: שימו לב לשים לב אליהם. וחפש נרקיסיסטים בלבוש צעקני.
• העמקת הקול והנגיעה אומרת פלירטוט: נכון גם לגברים וגם לנשים.

וכך עכשיו, כשעברנו כמות מסחררת של מחקר על קריאת אחרים, איך אתה יכול לוודא שאתה יוצא טוב כשאחרים קוראים אותך?

האם אתה צריך לשים לב יותר לשפת הגוף שלך? לא.

הבעות הפנים שלך או חיקוי ההתנהגות שלך? לא כפול.

כשדיברתי איתי אוליביה פוקס-קבאן , סופר של מיתוס הכריזמה , היא אמרה שכל זה נידון להיכשל אלא אם כן יש לך אוסקר משחק על המדף שלך:

... לנסות לשלוט בהבעות הפנים שלך זה לא רק בלתי אפשרי, זה אפילו יחזור ליתרון. מכיוון שהביטויים המיקרו לא יעמדו בקנה אחד עם הביטוי העיקרי, הם יעשו את הרושם שמשהו לא ממש בסדר ואתה יכול להיראות מזויף - מה שכמובן הורס אמון וכריזמה ...

שפת הגוף שלך והאותות שאתה שולח נקבעים על ידי מה יש לך בראש . שנה את האופן שבו אתה מרגיש בפנים, ומה שאתה מקרין יבוא בעקבותיו. הנה אוליביה :

באותה הדרך שבה ספורטאים מכניסים את עצמם לאזור אתה מכניס את עצמך לאזור מנטלי של כל שפת גוף שתרצה לבוא. וככה זה ידרוך דרך גופך מכל חשיבה שאתה רוצה לקבל. אז זה באמת נפש על פני החומר במובן שכל מה שבנפשך ייצא דרך שפת הגוף שלך.

בשלב הבא אסקור את מה שמחקר אומר שיכול לעזור לך לעשות את זה. כדי לוודא שלא תפספס את זה, הצטרף לדוא'ל השבועי שלי פה .

בסופו של דבר, זה באמת מה שיש מבפנים שחשוב. אנחנו יכולים לעצב את זה ולהחליק את זה, אבל אתה לא יכול לעבור את החיים למשחק במשך שום מתיחה ניכרת.

אז נסה משהו פשוט: להיות הכי טוב שאתה יכול להיות .

הצטרף ליותר מ -260,000 קוראים. קבלו עדכון שבועי בחינם באמצעות הדוא'ל פה .

פוסטים קשורים:

איך לגרום לאנשים לחבב אותך: 7 דרכים ממומחה התנהגות FBI
מדעי המוח החדשים חושפים 4 טקסים שיעשו אותך מאושרים
מחקר חדש בהרווארד חושף דרך מהנה להצליח יותר

אריק בארקר הוא המחבר של נובח את העץ הלא נכון: המדע המפתיע שמאוד כל מה שאתה יודע על הצלחה שגוי (בעיקר) . אריק הוצג בתוך ה הניו יורק טיימס , הוול סטריט ג'ורנל , קווית ו זְמַן . הוא גם מנהל את נובח במעלה העץ הלא נכון בלוג. הצטרף ל -205,000 מנויים פלוס שלו וקבל עדכונים שבועיים בחינם פה . מקטע זה הופיע במקור ב- Barking Up the Wrong Tree.