מרגיש לחוץ? מוח לביש חדש נועד להרגיע אותך ולשפר את השינה

לדברי פרנסואה קרס, מנהל אופנה ותיק שבילה למעלה מ -20 שנה בניהול מותגי יוקרה מדף עליון, הפאר הנחשק ביותר של החברה המודרנית (במיוחד בתקופת מגיפה) אינו תיקי מעצבים או נעליים, אלא לילה של שינה קולית.

תלוי איזה סקר קראתם, איפשהו בין 27 אחוזים ו 62 אחוזים האמריקנים מתקשים להירדם על בסיס קבוע; על פי רוב, רוב נדודי השינה מציינים מתח וחרדה כסיבות הגדולות ביותר לנדודי שינה.

בשנת 2017, לאחר שעבד במותגים כמו לואי ויטון ובולגרי, הקים קרס את מעבדות Feelmore והחל לעבוד עם מדעני מוח ופסיכיאטרים במטרה למצוא פיתרון לבעיה זו. ארבע שנים לאחר מכן, חשפה החברה את מוצר ההשבעה שלה, מִפרָץ, מכשיר דמוי סרט ראש המתיימר להיות מסוגל לבטל לחץ על ידי גירוי עדין של אזור עור קטן מאחורי האוזניים.

אֵיך? אותו רטט עדין באותו אזור מפעיל קולטנים ספציפיים על העור המתחברים לקליפת המוח האחורית של המוח, המווסתת תפקודים רגשיים, כולל חרדה ומתח. אתה רק צריך ללבוש את המכשיר במשך 20 דקות פעם או פעמיים ביום, בכל מקום ובכל מקום - הרטט כל כך עדין שבקושי תרגיש אותו - ואחרי כמה מפגשים, voilà! אתה פתאום ישן טוב יותר.

אנחנו פשוט מפעילים את החיווט שלך, והגוף עושה את השאר, הסביר קרס. זה לא הולך לעבוד עבור כולם, הוא הזהיר, אם כי ארבע שנות מחקרים ובדיקות מראות שזה אכן עובד עבור רוב האנשים.

התיקון המהיר וללא כאבים של Feelmore Labs לחרדה ונדודי שינה אינו זול - קוב מוכר תמורת 490 דולר. זה הרבה לביש שעושה רק דבר אחד וצודק אולי עֲבוֹדָה. בראיון שנערך עם Braganca בפברואר, קרס מסביר את המדע שעומד מאחורי Cove, איך זה הכל חוץ מעיסוי ראש, ומדוע הוא מאמין שהמוצר הזה מספיק משכנע למצוא שוק למרות תג המחיר הנכבד שלו.

צופה: הפיכת מכשיר צרכני הנוגע למוח נשמע מפחיד. עד כמה שידוע לי, המוח האנושי עדיין לא מובן במיוחד. כיצד עלה הרעיון של קוב ואיך התפתח תהליך המו'פ?

פרנסואה קרס: אני רוצה להבהיר שקוב אינו מעסה ראש. עיסוי עוסק בחמצון והנעת הדם. מה שאנחנו עושים זה גירוי נוירו על ידי הפעלת מסלול עור למוח שקיים בבני אדם וברוב היונקים הגדולים. ישנם קולטנים ספציפיים מאוד על עורך המתחברים לחלק קטן במוחך השולט בחרדה. קיימת ספרות אקדמית על אותם קולטנים בעשורים האחרונים. חשבנו שתהיה דרך להפעיל את הקולטנים האלה ולראות מה קורה.

התחלנו לערוך מחקרים בעזרת מדעני מוח ופסיכיאטרים ומצאנו דרך למקד לחלק זה של המוח על ידי רטט קל מאוד על גב האוזן.

בדקנו את Cove על אלפי אנשים שהיו בריאים לחלוטין או שסבלו מבעיות שינה, לחץ ולפעמים גם קליניות במשך 45 יום. הסתכלנו על EEG, MRI ושאלנו אותם איך הם מרגישים אחרי הפגישה הראשונה ולאורך זמן. הדבר הראשון שאנשים שמו לב הוא כמה מהר הם נרדמים. אנשים רבים אמרו שהם ישנים הרבה יותר טוב אחרי כמה פגישות בלבד.

היו לי בעיות שינה כל חיי. אדם מסוג משיג יתר, אתה יודע. אני לובש את זה כבר שלוש שנים. ואני נרדם כמעט מיד לאחר כיבוי האור.

האם זה עובד עבור כולם?

למעט כמה יוצאים מן הכלל, כמובן, כי החיים אינם מושלמים. מה שאנחנו עושים זה מאוד אמפירי וניסיוני, אבל המספרים שקיבלנו מראים שזה באמת עובד. זה לא יעבוד עבור כולם, בדיוק כמו כל דבר שמיוצר למוח.

במה הוא שונה משאר הלבשות המוחיות הנמצאות בשימוש במסגרות קליניות?

כמו שאמרת, אנחנו יודעים מעט מאוד על המוח האנושי, אולי 10 אחוזים או פחות. אבל מה שאנחנו יודעים טוב מאוד הוא גירוי נוירו חשמלי. חשמל נהדר כטכנולוגיה פולשנית, אך הוא אינו מתאים לגירוי נוירו חיצוני, מכיוון שהוא אינו ממוקד במיוחד; אף אחד לא באמת יודע מה קורה בהמשך כשזורקים חשמל על הגולגולת שלך.

יש גם גירוי נוירו מגנטי במסגרת הקלינית. יש לך את המכונות הגדולות האלה ששולחות שדות מגנטיים למוח שלך. זה מאוד ממוקד, אבל אלה מכונות של מיליוני דולרים שאינן ידידותיות לצרכן.

מה שאנחנו עושים זה נוירו-גירוי מכני. זה מסלול שקיים כבר בבני אדם. אנחנו פשוט מפעילים את החיווט שלך, והגוף עושה את השאר.

מה עורר את התעניינותך בטכנולוגיה הלבישה ובעולם הסטארטאפים אחרי קריירה ארוכה ומצליחה מאוד באופנת יוקרה?

הייתה לי קריירה נהדרת באופנת יוקרה במשך 20 שנה. אבל יש לי הכשרה מדעית. תמיד רציתי להתחבר למדע מחדש גם בתקופת האופנה שלי. ישבתי בדירקטוריון של חברת ביו-טק מאז 2010 וסוג של גיליתי מדע מחדש בזווית זו.

באמת רציתי למצוא משהו שיכול להיות ידידותי לצרכן, תוך שהוא מאפשר לי ליישם את כל כללי השיווק היפים שרכשתי לאורך השנים. אתה יודע, הרבה מוצרים טכניים מעולים לעולם לא גדלים מספיק, מכיוון שהשיווק אינו מטופל היטב. לפעמים מהנדסים מאוד מאוהבים בטכנולוגיה, אבל הם שוכחים שיש גם בן אדם בצד השני.

קוב אינו מוצר יוקרתי, כשלעצמו. אבל אני חושב שאנחנו עדיין מספקים חווית יוקרה כי שינה טובה היא מותרות עבור אנשים רבים בחברה המודרנית.

איך המומחיות שלך משיווק יוקרתי עוברת להפעלת סטארט-אפ שמאחורי מוצר מאוד אינטנסיבי?

ניהלתי חברות כל חיי: חברות גדולות, חברות בנות, חברות ציבוריות גדולות יותר. להיות מנכ'ל כל סוג של חברה נותן לך הכשרה לניהול חברה אחרת. ואני מרגיש שכישורים אלה נבדקו לאורך השנים.

באופן ספציפי, ניסיון עם אופנה יוקרתית עוזר לי להבין שמוצר לא תמיד קשור לפונקציונליות. בטכנולוגיה אנשים תמיד חושבים לפתור בעיה. יוקרה היא לא לפתור בעיה. אתה לא קונה תיק של 20,000 $ כדי לשאת את הדברים שלך ברחבי העיר; אתה יכול לעשות זאת עם שקית ניילון ללא כסף.

ברור שאנחנו צריכים להיות מאוד עובדתיים ופונקציונליים. אבל אנחנו צריכים גם ליצור חלום. שם הרקע שלי נכנס לתמונה.

מהו הלקוח הממוצע של קוב? שיווקת לבסיס צרכנים מאוד יוקרתי כל חייך. האם קוב שונה?

ראשית התחלנו לבחון אנשים שיש להם אורח חיים בו הביצועים חשובים והטכנולוגיה מתקבלת בברכה. עכשיו, כשאנחנו שולחים מוצרים כבר כמה חודשים, מה ששמנו לב הוא שהרבה אנשים מחוץ לקבוצת היעד הזו נהנים גם מהמוצר. לקוחותינו נמשכים במיוחד להצעת השינה. לכן, כל המבוגרים (כי לא עשינו מחקרים על ילדים) שיש להם בעיות בהירדמות או להישאר ישנים הם לקוח היעד שלנו.

כשהתחלת לפתח את המכשיר הזה כנראה שלא ראית מגיפה מגיעה. אני מתאר לעצמי ש- COVID-19 חייב להוות מכה אדירה לעסק שלך מבחינה תפעולית. בינתיים, מכיוון ש- Cove נועד להפחית את הלחץ, זה נשמע בדיוק מה שאנשים צריכים בזמנים כאלה.

כמו שאמרת, אין שום דבר טוב במגפה. מבחינתנו, יש טוב ורע. הרע היה ששרשרת האספקה ​​שלנו הופרעה בצורה מאסיבית. אנו מעצבים הכל באירופה ומייצרים מוצרים בסין. איש מהמהנדסים שלנו לא יכול לעבור לשם כבר שנה. אז רצנו כמה חודשים מאחור בהפקה.

אבל לא שינינו את האסטרטגיה שלנו. אני חושב שהמגפה הפכה את הדיון בנושא חרדה, מתח ובריאות נפשית ליותר רלוונטית מתמיד ומרכזי לגיורים בחברה.

הגרסה הנוכחית של קוב עושה רק דבר אחד. האם אתה עובד על יישומים חדשים? איך ייראה הדור הבא של קוב?

כן. הרטט הנוכחי עוסק בבעיות רגשיות. גילינו כי על ידי שינוי הרטט מעט - אני לא אתן לך יותר מדי פרטים - נוכל להעביר את המחט לתפקודים קוגניטיביים, כולל זיכרון, ביצועים אינטלקטואליים, פתרון בעיות וכו 'שיכולים לעזור בטיפול. מצבים כרוניים, כגון ADHD. זה יהיה כמובן בצד הקליני. ואנחנו עדיין בוחנים כיצד ליישם את זה.

גם בצד הקליני, אנו עורכים שני ניסויים תחת מותג חברה אחר: אחד על חרדה והשני על נדודי שינה. אנו מנהלים שיחות עם ה- FDA בכדי לקבל אישור לטענות אלה, כך שרופאים יוכלו לרשום את הטכנולוגיה שלנו לחרדה ונדודי שינה בעתיד. אנו מצפים לסלק את זה תוך מספר חודשים.

הבהרה: Cove אינו מכשיר רפואי המוסדר על ידי ה- FDA. מעבדות Feelmore לא טוענות טענות רפואיות לגבי טיפול בחרדות או נדודי שינה. המכשיר נועד להפחית את הלחץ ומשפר את איכות השינה.