דייוויד רוזנבלט בפתיחת הגלריה החדשה של 1 דיבס בניו יורק.1 דיבס אם ההצלחות הפרועות של אמזון ועליבאבא לימדו אותנו דבר אחד על מכירת דברים באינטרנט, הרי שסחר אלקטרוני הוא כל העניין להגיע להמונים, להוריד את מחסומי המרחקים הגופניים וחוסר סימטריית המידע כדי לדחוף את המחיר לנמוך ביותר. מגוון אפשרויות לגדול ביותר. ( נתונים סטטיסטיים שונים הראו כי הערך הממוצע של הזמנה מקוונת בארה'ב נמוך מ- $ 100.)
עם זאת, דייוויד רוזנבלט, מנכ'ל 1stdibs (מבוטא dibs first), השוק המקוון היוקרתי שמוכר 10,000 כורסאות מעצבים ו -22,000 דולר אגרטלי חרסינה עתיקים, אינו משוכנע שקניות באינטרנט הן רק משחק של זול ועליז.
הירשם לניוזלטר העסקי של Braganca
כשרוזנבלט, שמכר את הסטארט-אפ הראשון שלו לגוגל תמורת 3.2 מיליארד דולר בשנת 2008, לקח את ההגה של 1stdibs בשנת 2011, היה לו מעט מאוד ידע על עסקי אספנות היוקרה, אך הוא היה בטוח בדבר אחד מניסיונו הקודם בפרסום מקוון: הדיגיטיזציה הבלתי נמנעת של כל הענפים - כולל רהיטים עתיקים ועתיקות.
מאז הרחיבה רוזנבלט את רשת הסוחרים ואת בסיס הלקוחות של 1stdibs מארה'ב בלבד לשוק עולמי. בשנה שעברה הקלה הפלטפורמה על מכירות של 250 מיליון דולר למותגים ואמנים מ -28 מדינות.
בחודש שעבר, 1stdibs פתחה מקום חדש לבנים וטיט בשכונת צ'לסי המערבית במנהטן. שטח הגלריה העצום, המלא באובייקטים של 50 מוכרים ב- 1stdibs, מאפשר לקונים לראות מוצרים באופן אישי בזמן הקניות באתר 1stdibs. אתה יכול גם להזמין דברים בחנות כדי להעביר אותם למיקום הרצוי.
Braganca ניצל את ההזדמנות לשוחח בקצרה עם רוזנבלט על הסיכוי הדיגיטלי של פריטי אספנות יוקרתיים, מה משך אותו מלכתחילה ל- 1dibs וכמה פריטי 1stdibs הוא קנה לביתו שלו. 
1stdibs ממתגת את עצמה כשוק לדברים היפים בעולם.1 דיבס
אמרת בשנת 2015 פורבס רֵאָיוֹן שכאשר 1stdibs פנה אליך בהזדמנות המנכ'ל בשנת 2011, זו הייתה אהבה ממבט ראשון. למה זה היה? מה עם 1stdibs משך אותך לעסקי האמנות והאספנות?
אני מאמין שכל ענף ישתנה באמצעות האינטרנט. אך לרוב, האבולוציה אינה מעדיפה את בעלי התפקידים בענף. אז מה שמשך אותי ב- 1stdibs היה ההזדמנות להמציא ענף מחדש כדי שהמתפקידים ייהנו, ולא ייפגעו, מהשינוי הזה.
עבור תעשיית האספנות היוקרתית, התוצאה הסופית תהיה עולם שבו האבות שלנו בתרבות נשמר ומשופר, ולא מסודר. זה מה שמוציא אותי מהמיטה כל בוקר.
במה החברה שונה עכשיו מאשר בהשתלטת לראשונה?
מבחינת המודל העסקי שלנו, בשנת 2012 היינו רק לוח מודעות עבור עתיקות ורהיטי וינטג 'בארה'ב. הקהל שלנו היה בעיקר מעצבים אמריקאים. כיום, אנו אתר סחר אלקטרוני עולמי. שליש מהמכירות שלנו מתבצעות למעצבים ברחבי העולם, ושני השלישים האחרים הם לצרכנים. בצד המוצר, בשנת 2012 היו לנו רק עתיקות וריהוט וינטאג '; כיום, מחצית מהעסקים הצרכניים שלנו הם תכשיטים, אמנות ועיצוב עכשווי.
המסחר המקוון שלנו צמח במאה אחוז מדי שנה מאז ההשקה. בשנת 2018 מכרה 1stdibs 250 מיליון דולר ב- GMV (נפח סחורות גולמי).
בעיני אנשים רבים נראה שאספנות יוקרה הם עסק נישה וסודי ביותר. כיצד הדיגיטליזציה תשנה את זה, אם בכלל?
זה אולי נראה נישה, אבל למעשה מדובר בעסקים של 400 מיליארד דולר ברחבי העולם. כריסטי'ס וסותבי'ס לבד עושים למעלה מ -12 מיליארד דולר ביחד בשנה, והם רק חלק זעיר מהתעשייה.
נכון, מבחינה היסטורית, פריטי אספנות יוקרתיים לא היו נגישים לרוכשים רבים. אבל בזכות המהפכה הדיגיטלית, הכל עכשיו קליק אחד. אתה יכול לקנות את מיטב הסוחרים והמותגים בעולם בפיג'מה שלך.
הדיגיטליזציה מאפשרת לנו גם לשפר בצורה ניכרת את חווית הקנייה בשלוש דרכים: הפחתת הסיכון לרכישה, חינוך קונים על המוצר והצעת תמיכה ולוגיסטיקה זולות ומשופרות יותר של לקוחות.
יש לך תואר ראשון בלימודי אסיה ועשית סיור בתפקיד בסין לפני תחילת הקריירה שלך בארה'ב האם קצת הרקע התרבותי הזה שיחק אי פעם תפקיד באסטרטגיה של 1stdibs?
אין ספק שבשוק זה - כמו בשווקי יוקרה אחרים - חייבת להיות אסטרטגיה של סין. כעת, לאחר שבנינו את פלטפורמת הטכנולוגיה והשירותים שלנו למסחר אלקטרוני, אנו מפתחים אסטרטגיה של סין.
כמה מהבית שלך מעוטר בחתיכות מ -1 דיבס?
כשליש מהבית. אבל זה נעשה לפני שהייתה לנו הקטגוריה חדשה ומותאמת אישית. אם זה היה היום זה היה בערך שני שליש! 
דוכן בתוך גלריית 1 דיבס בניו יורק.1 דיבס
עסק ההשבעה של Braganca שנצפה ב- 21 במאי בניו יורק הוא האירוע המוביל עבור אנשי מקצוע בתעשיית האמנות. הצטרפו אלינו לחצי יום של שיחות, דיונים חיים ופגישות נטוורקינג עם שחקני מפתח בתעשייה. חברות האמנות, הגלריות, המוזיאונים ובתי המכירות המובילים בעולם יתכנסו לחלוק את מה שמשבש את הענף כיום. אל תחמיצו , הירשם עכשיו
