עדכון: קרא את הראיון של ברנט עם הצופה על התגובה לפרסום ספר מזויף באמזון, וכיצד הוא הפך במפתיע לאמיתי בתהליך.
ברצוני לספר לכם על השקר הגדול ביותר בהוצאת ספרים. זה מופיע בביוגרפיות ובפרופילי המדיה החברתית של כמעט כל סופר עובד כיום. זו המילה רבי מכר.
זה לא קשור לאיך הניו יורק טיימס הרשימה מוטה ( למרות שזה כן ). זה לא קשור לאופן שבו סופרים קונים את דרכם לרשימות רבי-מכר לאומיות שונות על ידי קניית ספרים משלהם בכמויות גדולות ( למרות שהם כן ). לא, מדובר בכותרת הרבה יותר ערמומית של רב המכר של אמזון - ואיך זה שטות מוחלטת ומוחלטת.
הנה מה שקרה בתעשיית הספרים בשנים האחרונות: מכיוון שאמזון הפכה לכלב הגדול בעולם הספרים, סטטוס רבי המכר של אמזון נהיה שם נרדף להיות רב מכר בפועל. . זה לא נכון, ואני יכול להוכיח זאת.
*****
בשבוע שעבר העליתי ספר מזויף באמזון. צילמתי את כף הרגל שלי, הועלה לאמזון ותוך כמה שעות השגתי את מעמד מספר 1 לרב המכר, כולל הכרזה הכתומה והכל.
כמה עותקים הייתי צריך למכור כדי שאוכל להתקשר לאמי ולחגוג את הישגי הסופר החדשים? שְׁלוֹשָׁה. כן, בסך הכל שלושה עותקים כדי להפוך לסופר הנמכר ביותר. וקניתי שניים מאותם עותקים בעצמי!
הסיבה שאנשים שואפים לקרוא לעצמם מחבר רב המכר היא מכיוון שזה מגדיל באופן דרמטי את האמינות והמותג האישי שלך. זה יכול לבסס אותך כמנהיג מחשבה. אתה יכול להראות שלא רק כתבת ספר, אלא שהשוק שפט שהוא טוב יותר מספרים אחרים שם. זהו סמל סטטוס, אחד מכספי היוקרה של אחד מימי העבר העתיקים ביותר של האדם. סוף סוף רכשתי לעצמי את התואר הנחשק הזה.
אני שותף בחברת שיווק בשם צ'ק פליז . במהלך השנים עזרנו להשיק 30 רבי מכר לגיטימיים בניו יורק טיימס (כולל כמה במקום מספר 1 המבוקש). החברה שלי עזרה למכור מעל 5 מיליון ספרים וייעצה או ניהלה השקות ספרים עם כל הוצאה גדולה, כולל אמזון.
יש לנו כללים חשובים בחברה שלי לגבי הפרויקטים שאנו לוקחים על עצמנו. אנחנו לא עובדים עם מחברים שלא היינו קוראים בעצמם את הספרים שלהם, ואנחנו לא מתחייבים למעמד רב המכר. אנחנו אומרים לא ליותר עבודה ממה שאנחנו אומרים כן, אבל עקרונות אלה עוזרים לנו להימנע מהפלאים הגימיקים, המכה אחת, שלא מחפשים לכתוב ספרים מעולים אלא מחפשים להונות אנשים לחשוב שיש להם.
אבל זה התחיל להרגיש קצת כמו קרב מפסיד. בגלל שהמחברים האלה כן בכל מקום בימים אלה. הכותרת של הספר המזויף שלי הייתה 'הורדת רגליי מסיבה': התישתי לגמרי עם מחברים מזויפים ואמני ההונאה והשרלטנים שמתקשרים עם האנשים האלה - תעשיית הקוטג'ים שהצטברה סביבם, מכרה קורסים, הוראות ופריצות. חיפוש מהיר בגוגל מחזיר עשרות ספרים רבי מכר , קורסים , חבילות , בתי ספר , סודות , פסגות , ו סמינרים ברשת מלמד אותך כיצד להפוך לסופר רב מכר. גֵיהִנוֹם, הבחור הזה אפילו מבטיח להראות לך איך להיות סופר רב מכר גם אם אין לך רעיונות לספרים, כישורי כתיבה או שום רמז איפה להתחיל בנוסחת 5 שלבים.
מדיה ממוקדת לב ייתן לך סטטוס רב מכר מובטח תמורת 3 תשלומים בסך 1,333 $ בלבד, אם כי הם יידעו אותך מכירות ספרים אינן מובטחות. קזינו דניז מבטיחה שעם שירותיה, אתה תהיה לנצח אחרי כן 'מחברת רבי המכר!' תגית שתפתח דלתות אחרת אם תהיה סגורה לך ... תמורת 3250 $ בלבד. ג'סי קריגר ב- Bestseller Campaign Blueprint מעודד אותךתאר לעצמך שאתה מסתכל באמזון ורואה ... את הספר שלך ברשימות רבי המכר לצד גיבורי המחבר שלךומאפשר לך לדעת שהוא יכול להעביר את החלום הזה תמורת 997 דולר בלבד. פגי מקול השיקה אולי רב מכר יותר מכל אחד אחר וילמד אותך איך תמורת 2,497 דולר בלבד.
אֲנָחָה.
זה היה אמור להיות סימן של הבחנה אמיתית להגיע לרשימות רבי המכר - מכיוון שהיו פחות רשימות ופחות מחברים (ולפני ספרים אלקטרוניים, גם תמחור בין ספרים היה די אוניברסלי). ה ניו יורק טיימס הרשימה הייתה היוקרתית ביותר, שפורסמה בצורה כזו או אחרת מאז 1931. עד שנת 1942 הופיעה לראשונה רשימה לאומית, שהורכבה על פי דיווחים של מוכרי ספרים מובילים ב -22 ערים. באמצע שנות האלפיים נחקרו למעלה מ -4,000 חנויות ספרים מדי שבוע כדי לקבוע מי ראוי להופיע ברשימה. רשימת וול סטריט ג'ורנל, שקיימת מאז 2009, מבוססת על Nielsen Bookscan ונוטה להתמקד במספר קטגוריות קטן יותר. רשימת ה- USA Today היא גם רשימה יוקרתית אך יותר מכולל.
כל איש בתעשייה יכול להגיד לך שהרשימות האלה סובלות מבעיות. יש בקושי נסתר הטיה מערכתית . סריקת ספרים, המאגר המציג את טבלת המכירות של הספרים, באופן בלתי מוסבר אינה כוללת את מכירות הספרים האלקטרוניים של אמזון. יש אפילו אפשרות למניפולציה, כפי שמתואר במאמר בוול סטריט ג'ורנל משנת 2013 שנקרא המסתורין של ספייק מכירות הספרים . ובכל זאת, הם נותרים קשה יחסית לפיצוח. ברוב המקרים, הספר שלך לא רק צריך להיות מספיק טוב כדי שמוציא לאור לגיטימי יפרסם אותו, אלא שאתה צריך להוציא את כל שאר הספרים שם, בעבר ובהווה, גם אם אתה משלם על זה מכיסך. היו לנו לקוחות שמוכרים קרוב ל -10,000 עותקים בשבוע אחד ומתגעגעים לנחות במצעדים האלה.
בגלל הרף הגבוה, המונח מחבר רב המכר היה מונח בעל משמעות מסוימת. זה נתפס כמשהו שהרוויחו באמצעות הרבה עבודה קשה. אך כיום, ייעוד זה השתנה - לרעה. זה כמו כשרואים אוכל שתואר כטבעי. ה- FDA לא ממש לווסת את המונח הזה , אז זה בעצם חֲסַר מַשְׁמָעוּת.
הגיע הזמן שקוראים - והתקשורת, החוזרים בנשימה עצורה את טענותיהם הנמכרות ביותר של סופרים אלה - יתחכמו. אז תן לי להראות לך בדיוק איך הפכתי לרב מכר אמזון מס '1 תמורת 2 דולר ותצלום של כף הרגל שלי בפחות מחמש דקות (עם צילומי מסך והוכחה). אני מקווה, כבן זוגי ריאן אמר זאת ברגע שתבינו איך מכינים את הנקניקייה, לא תרצו לאכול אותה יותר.
שלב 1: כתיבת הספר שלי (~ 2 שניות)
לא התחשק לי לכתוב ספר אז במקום זאת פשוט צילמתי את כף הרגל שלי. התקשרתי לספר לשים את הרגל שלי וכללתי דף אחד, ניחשתם נכון, תמונה של כף הרגל שלי.
שלב 2: העלאה ועיצוב באמזון (~ 3 דקות)
הם אומרים כי בחירת כותרת היא החלק הקשה ביותר בכתיבת ספר. אני לא יודע את זה!
אימות זכויות ובחירת קטגוריות
לאמזון יש דירוג רב מכר משלהם לספרים, על סמך קטגוריות. אם אתה נמצא ב- 100 המובילים בקטגוריית אמזון שלך, תראה דירוג רב מכר מתחת לכותרת. ספר במקום הראשון בכל קטגוריה נתונה יקבל כרזה מס '1 הנמכר ביותר לצד הכותרת. זה מאפשר ללקוחות פוטנציאליים לדעת שהספר הוא הפריט הנמכר ביותר בקטגוריה זו. אם ספר מחזיק במקום הראשון בקטגוריה במשך חודשים, זה אומר משהו. להכות אותו למשך שעה (באיזו תדירות אמזון מרעננת את הדירוג שלה), לצלם אותו על המסך ולקרוא לעצמך סופר רב מכר לכל החיים? נו…
עוד כמה דברים שכדאי לדעת, למקרה שתרצו לנסות זאת בבית:
- לאמזון יש יותר מ -500 קטגוריות לספרים, עד דברים ספציפיים כמו תנועות טרנספרסונליות ולימודי בנייה חופשית (כפי שתראה בהמשך)
- כשאתה מפרסם באמזון, אמזון מאפשרת לך לבחור את הקטגוריה שבה הספר עוקב.
- אתה יכול להגדיר את מחיר הספר שלך, עד 0.99 $.
החלטתי שכף הרגל שלי ראויה לקטגוריה הטרנס-פרסונאלית בספרי פסיכולוגיה ולקטגוריית הבונים החופשיים והחברות הסודיות בספרי מדעי החברה. תמיד רציתי שיהיה לי זיקה לבונים החופשיים.
מעצב את הכריכה שלי
אמזון כוללת יוצר כיסוי שימושי שיניח טקסט על כל תמונה וייצור את הכיסוי שלך תוך שניות ספורות. בחרתי את כף הרגל שלי לתמונה.
מחכה לאישור מאמזון
ההמתנה היא החלק הגרוע ביותר בתהליך. מה אם אמזון תדחה את כף הרגל שלי?
לא משנה, אנחנו מאושרים!
דף אמזון חי
רק כמה שעות לאחר מכן נוסף ספר נוסף לקטלוג יוצא הדופן של אמזון. צעד אחד קטן בשבילי ... קפיצת מדרגה ענקית לעולם הדיגיטלי.
שלב 3: מבקש משלושה חברים לקנות את הספר (~ דקה אחת)
לאהרון תמיד יש את הגב שלי, בלי לשאול שאלות:
הזמן שהושקע בקידום זה יכול היה להיות קצר עוד יותר אם ניק לא היה שואל כל כך הרבה שאלות סרפדניות.
שלב 4: למכור כמה עותקים
פרץ למקום עם שלושה עותקים שנמכרו בשעות הראשונות. תסתכל על הצמיחה של מקל ההוקי!
שלב 5: עשינו את זה! מספר 1
הַצלָחָה! רק תזכורת לילדים שאם אתה עובד קשה, מחזיק אייפון עם מצלמה עובדת ואין לך בושה, גם אתה יכול להיות סופר הנמכר ביותר. איזה ריגוש לראות את מספר 1 באנר רב מכר ! הגיע הזמן לשים דרייק בחזרה ועדכן את פרופיל הלינקדאין שלי כך שיכלול את המחבר הנמכר ביותר.
גם לא רק רשימה אחת. הספר היה כל כך פופולרי שהוא גם זכה במספר 2 וב -3 בקטגוריית הבונים החופשיים.
מוביל את החבילה. סליחה מוניקה וקן.
אמזון היא קמעונאית הספרים הגדולה בעולם. הם נושאים מעל 33 מיליון כותרים ומשלחים אותם כמעט לכל מקום בעולם. במקביל אמזון גם מאפשרת למחברים לפרסם כותרות ישירות על הפלטפורמה, ללא אישורם של מו'לים, עורכים מסורתיים, או, כפי שמוכיח ספר הרגליים שלי, באמת חסמים בכלל. בשנת 2014 נוסף לאמזון ספר חדש כל חמש דקות .
חלפו הימים שבהם צריך לבחור להוציא ספר. חלפו הימים שבהם צריך ללכת לחנות ספרים כדי לראות מה יש. עכשיו אתה יכול לבדוק באופן מקוון, עם ביקורות בזמן אמת, וגם את דירוגי רבי המכר בזמן אמת. זה לא מפתיע שככל שחסמי הכניסה לעסקי הספרים ירדו, כך גם איכות הספרים שהופקו ירדה. בימים אלה, יותר ממיליון ספרים מתפרסמים מדי שנה, כאשר לפחות מחצית מהם יוצאים לאור.אז זה כמעט מובן מאליו, בהתחשב בנפח, אתה יכול לשחק את דרכך לראש הקטגוריה עם מעט מאוד מכירות. ועדיין, למרות העובדה שזה קל כמו שהראיתי להפוך לרב מכר באמזון, אותם אנשים מקבלים כסף על הרווח הטוב והיוקרה שמצטברים בכותרת רבי המכר.
*****
לא כתבתי את זה בכדי להפוך את כף הרגל שלי למפורסמת. כתבתי את הפוסט הזה כי נמאס לי מכותרות הבל והצלחה ללא איכות. רציתי גם להראות כמה פשוט לקרוא לעצמך סופר רב-מכר, בתקווה שאנשים שקונים ספרים יהפכו ללקוחות מבינים יותר. זכרו, אם אוכל להפוך את כף הרגל שלי לסופר רב מכר תמורת פחות מ -3 דולר וכמה דקות של עבודה, עליכם לקחת כל אדם שמציג את עצמו ככזה עם גרגר מלח.
עבור המחברים: אני מקווה שהסיפור שלי ממחיש כי הטקטיקה השיווקית הטובה ביותר בה אתה יכול להשתמש בספר היא לכתוב ספר נהדר שמוכר בפועל לטווח הארוך. קל להתפתות לרשימות רבי המכר, מספרי המכירות, דמי הדיבור וכל הרעידות בענף זה. אל תתנו לכל זה לגרום לכם לאבד את חשיבות האיכות והסמכות בעבודה שלכם. כל אחד יכול להיות פלא של להיט אחד; התמקדו בעיצוב ספר שיימכר במשך עשרות שנים.
באשר לי ולכף הרגל שלי, אני מחכה לקריאה של אולפן קולנוע לזכויות הקולנוע ומתחבר לסרט ההמשך. כותרת העבודה היא הצב את רגל ימין קדימה. ניו יורק טיימס רשימה, הנה אנחנו באים.
עדכון המחבר: כתבתי גרסה מתוקנת ומורחבת של הנחת רגל, שתוכלו למצוא כאן .
ברנט אנדרווד הוא מספר 1 ב מחבר מוכר שֶׁל מניח את הרגל ושותף ב- צ'ק פליז .
